微信|微信、支付宝个人收费码遭叫停，移卡们的新增长故事来了吗？( 三 ) 支付宝|电子商务|支付平台

因为在扫码支付这一板块，聚合支付服务商主要就是聚合微信、支付宝、银联支付等二维码支付，当使用微信、支付宝支付的用户增加时，扫码支付的使用频率进一步上升，这也将间接性带动聚合支付服务商的发展。这也可以理解为是推动聚合支付服务商去拓展新流量端口寻找新增长极的一个重要原因。
反过来看，虽然移动支付市场的快速发展给聚合支付服务商提供了新的增长可能，但究竟能不能把握住行业红利，对平台自身实力仍是一大考验。接下来我们将以移卡作为研究对象来进行剖析。
目前，因为线上线下商户正加速向数字化转型，小微商户需要线上获取流量。根据艾瑞咨询数据显示，自2016到2020年间，全国实有各类市场主体从8705.4万户上升到13840.7万户，而小微企业占比也从94.1%增长到96.8% 。
从客户层面来讲，移卡主要以中小微商家为主，这无疑给予这类玩家赋能中小微企业的更多机会。小微商户的支付业务作为一种高频场景，比如便利店的扫码支付，典型的小额高频交易，这能为移卡带来更多的变现空间，这一点从移卡两项业务的毛利率就能出来。

数据显示，移卡支付业务毛利率在26%左右，而科技赋能商业服务的毛利率高达90%以上，引入小微商户等渠道流量后，形成的规模化效益能进一步巩固科技赋能商业服务的毛利率。
另外，就移卡的两项主要业务而言，已经实现形成了生态闭环，表面上看这两项业务是独立分开的，但其实相辅相成，支付业务作为入口积累资源和客户，为客户输送具有价值的商家服务产品，从而达到进一步流量变现的作用。
截止2021年中期，移卡的活跃支付服务客户将近613万，而商业服务客户数为169万，其中90%以上是由支付业务的客户转化过来。
值得注意的是，移卡与鼎鼎文化订立投资协定，向“千千惠”注资一亿元。鼎鼎文化旅游去年5月才成立，旗下的“千千惠”主要提供美食、旅游等到店电商服务到店电商服务，今年十月的商品成交总额已经达到9300万元，累计付费客户超过600万名，增长速度非常快。
从这次收购上看，不难发现移卡是加速布局到店电商服务。完成收购后移卡将持有千千惠经扩大股本60%千千惠将融入移卡到店电商业务板块，对于移卡来说，鼎鼎文化拥有一定的供应链拓展能力，业务遍布200多个城市，或可帮助移卡扩大到店电商业务的SKU覆盖范围。
另外，鼎鼎文化拥有微信销售网络及抖音新媒体流量，在微信平台拥有超过300万名注册社区用户，微信公众号关注者总计约达800万名，接入鼎鼎文化之后，移卡可以通过鼎鼎文化关系网络进行分销，降低到店电商业务的分销以及流量成本。
去年十二月，移卡才正式推出到店电商服务，但与其他科技赋能商业服务细分业务相比，到店电商服务已经展现出发展潜力。今年中期首度录得收入就达到4494.5万元，占科技赋能商业服务总收入的12.5% ，超过SaaS数字化解决方案、金融科技服务。在鼎鼎文化的助推下，到店电商服务无疑会进一步得到发展，这也能进一步赋能于科技赋能商业服务实现更好的变现。
不过，放眼国内市场，即便是除去微信、支付宝等大型第三方支付平台，国内第三方支付平台还有200多家，拉卡拉作为早期在A股上市的支付概念第一股，同样获得了不错的表现，截止11月26日A股收盘，拉卡拉市值接近294亿元，相比上市首日开盘上涨近50% 。
但随着国内第三方支付平台市场的发展，这类聚合型支付服务商的发展还具备想象空间的，毕竟美股市场上的SQ.US目前已经获得资本市场的肯定。根据易观数据此前预测显示，预计2022年，国内第三方移动支付市场将出现回暖，规模将达到2926747.4亿元，在国内巨大市场规模的辐射下，还是有望跑出高市值的支付类型企业，移卡这类第三方支付平台的下一个成长机会或也在酝酿之中。