今天（12月2日）|解码抖音团购生态：达人暴增10倍，谁赚到钱了？今天（12月2日）

今天（12月2日）， “男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜。
在视频中一名男子吃饭后不付账，称自己是探店达人，来给商家做宣传的，商家质疑：“所有的探店（达人）吃饭都不给钱吗？” ，该男子回应探店都不给钱，有的是商家给自己钱，商家说又不是自己请达人来的。

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在评论区有商家表示，自己也曾遇到过这种情况，商家认为探店应该提前说明，餐后再说就是吃霸王餐， “如果商家不同意免费的话，达人就会发视频说这家餐品不好吃，让大家千万别来。 ”
自2020年抖音开始布局本地生活以来，探店内容在抖音获得了很大力度的扶持，今年3月，抖音上线团购功能，涌入了大批探店博主。截至发稿，抖音探店团已经入驻9763名探官，相较今年3月，数量翻了近一倍。

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想要在成为抖音探店达人并不难，只需要粉丝量过一万，发布过吃喝玩乐视频即可成为探官。但由于入行门槛低，达人们的质量参差不齐，鱼龙混杂。新人的大量入驻改变了抖音探店的生态，探店的市场报价被压低，老达人们始考虑转型，而新达人们如何立足也成问题。
有先发优势的美团，做好团购，只需要做好一件事情，就是让商家在平台露出，然后拿佣金。若字节想从美团手里分一杯羹，抖音团购首先要解决的是如何调动探店博主的积极性，给商家引流，真正帮商家赚到钱。
01抖音探店达人数量一年翻10倍
“这个九宫格里的都是这家的特色菜，鸡爪入口即化，还有抹茶红豆刨冰是必点的，配火锅简直是一绝......”11月底，抖音博主小嘉坐在三里屯的“楠火锅”里边吃边介绍菜品。
小嘉原本是一个母婴博主，这周才开始尝试探店， “最近抖音在大力推探店，所以就打算再做一个探店博主的号，我这周大概攒了四、五条视频了，下周就开始发布。 ”小嘉估计，发两条视频后抖音的人就会主动来联系自己了。
另外一个探店博主小帆是去年5月开始做探店达人的，最开始只是觉得好玩儿，吃饭的时候顺便拍了视频，没想到第二条视频就上了热门，有50万的播放量。很快小帆收到了很多商家的私信，愿意提供探店费用，邀请她去店里拍摄，今年四月，小帆开始把爱好发展成事业。

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今年3月，抖音上线了“优惠团购”入口，并且开始对探店达人给予流量扶持，小帆最大的感受是探店达人数量暴增，跟去年她刚做探店时相比，达人数量翻了近10倍，现在北京地区的探店达人已经有一千多人了。
目前探店达人的商业模式主要有两种：
第一种是单纯的探店，一口价模式，这种适用于已经有一定粉丝基础的达人，达人们用自己的热度去给商家引流。
最开始只有几千粉时，小帆单条视频的报价是500 ，如今粉丝近20万，单条视频的报价能达到3000元。
小帆说，自己做探店达人这一年多下来，认识了不少探店博主，大家拉了一个群互相做中介。 “我们会问一下彼此的报价，整理一个表格出来，经常在跟商家合作时，商家问我还有达人吗，我就可以帮商家派单。而且我们彼此派单的话，基本能拿到市场价的半价，比如我的报价是3000 ，别的达人找我帮忙拍的时候我就只收1500 ，然后中介可以拿介绍费。 ”