腾讯|微信、支付宝个人收费码遭叫停，移卡们的新增长故事来了吗？京东|封杀|流量|入口|微信|拼多

疫情加速了线上线下的融合进程，消费模式的改变也从需求端倒逼商户进行数字化转型。
作为消费场景中的重要一环，支付市场正在开启二次变革：由多场景单一服务向全场景数字化运营转变。
目前国内支付领域的支付类型大致分为2类：
1、线下支付，基本上不通过网上支付的都可以统归到此类，包括货到付款、邮局汇款、银行转帐和当面交易等，当面交易中，又涵盖POS机支付、现金支付等。
2、线上支付，则是指通过第三方提供的与银行之间的支付接口进行的即时支付方式，支付形式包括：信用卡、电子钱包、第三方线上支付、电子支票和电子现金等。
随着支付行业数字化转型的加速，线上支付已经成为一股不可忽视的力量。与此同时，市场也孕育出了一些典型的聚合服务支付商代表，比如移卡、拉卡拉等。
但伴随着支付领域监管力度的趋严、以及向多元化场景的拓展，国内支付行业早已进入下半场，其中聚合服务支付平台也成为这场演变过程中的重要角色。
值得一提的是，2021年10月13日，中国人民银行公布《关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》，其中，规定对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构不得通过个人收款条码为其提供经营活动相关收款服务。
简单来说，就是要求商户提供微信、支付宝经营性二维码，以后不能用个人二维码收经营性收款。事实上，在未来“个人码”转向“商户码”的过程中，对于聚合支付平台而言，也将获得市场释放出的一定增量空间。本文我们将以移卡等为研究对象来分析在当前形势下，这类平台究竟能不能在行业下半场说好支付故事。
背靠腾讯的“港股支付概念第一股”
移卡创始人、董事长，是原来腾讯财付通的总经理刘颖麒，移卡的核心团队主要也都是来自腾讯的财付通团队。
移卡于2011年成立，刘颖麒创立移卡，可以说是抓住了很好的时机。
2010年，支付宝推出扫码支付，腾讯随即也立刻跟上。随后，腾讯投资滴滴、阿里投资快滴，双方在2013年打响了支付大战，受益于老东家腾讯与自身的互补，移卡获得了腾讯的投资。
早期的移卡，主要是为小微商户提供支付服务，从中收取一定的平台服务费。随着国内支付行业的发展，移卡开始扩充自己的业务及版图，2013年，旗下子公司乐刷科技成立；2014年获得央行支付业务许可证，开始在国内开展移动电话支付及银行卡收单业务；2017年，移卡推出聚合支付平台，成为国内首批推出综合二维码支付解决方案的持牌第三方支付服务提供商。

文章插图
数据显示，移卡支付业务毛利率在26%左右，而科技赋能商业服务的毛利率高达90%以上，引入小微商户等渠道流量后，形成的规模化效益能进一步巩固科技赋能商业服务的毛利率。
另外，就移卡的两项主要业务而言，已经实现形成了生态闭环，表面上看这两项业务是独立分开的，但其实相辅相成，支付业务作为入口积累资源和客户，为客户输送具有价值的商家服务产品，从而达到进一步流量变现的作用。
截止2021年中期，移卡的活跃支付服务客户将近613万，而商业服务客户数为169万，其中90%以上是由支付业务的客户转化过来。
值得注意的是，移卡与鼎鼎文化订立投资协定，向“千千惠”注资一亿元。鼎鼎文化旅游去年5月才成立，旗下的“千千惠”主要提供美食、旅游等到店电商服务到店电商服务，今年十月的商品成交总额已经达到9300万元，累计付费客户超过600万名，增长速度非常快。