带货|直播带货的另一种可能机器视觉|传感器|陈大同|光学

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编者按：本文来自腾讯研究院（cyberlawrc），作者：陈孟，腾讯研究院数字内容研究中心高级研究员，创业邦经授权发布，封面图来自摄图网。
近年来，短视频与直播带货的结合构建出新的社会交易模式，开启了内容电商发展的新时代。2020年底微信视频号上线直播功能，完成了微信对视频化表达的功能补足，也为直播带货行业增添了新的想象。近期，视频号推出“11·11视频号直播好物节”活动，表明视频号已经为创作者搭建起商业化通路，也把关于视频号带货的行业想象变得更加具体。
打通公私域场景：“人货链接”方式的进一步升级视频号带货的开启不仅意味着直播带货又多了一个前沿阵地，也意味着直播带货对于连接公私域场景的一次新的探索。
2020年10月，视频号上线直播功能。随着公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播等产品组件逐渐被打通，创作者基于个人微信获得了带货的完整通路、初始受众、一键开店的机会。
视频号直播的一大鲜明特点，是和微信生态里的私域场景对接。在通过视频号直播带货的基础上，创作者可以将粉丝留存在微信群、公众号里，建立起与用户的弱社交关系，从而获得稳定、低成本、具有长期变现价值的流量。视频号直播因此成为公域和私域的连接点。
微信去中心化的流量分发模式加上私域的沉淀，使视频号创作者获得了一种更长久、自主的带货模式：
一方面，由于公域流量掌控权在平台手里，而私域的沉淀可以被商家自主运营，更利于长久经营。视频号创作者可以在视频号带货的基础上，将粉丝存留在私域场景里。借助私域运营，再小的商家和品牌也可以通过日常运营积累粉丝、形成口碑。这对于商家尤其是中小型商家更加友好，有助于扶持中小型创业者发展。
另一方面，公域直播强调快速转化，而私域直播强调粉丝粘性和精准转化，前者更注重即时转化，后者则更多注重长线价值，两者的结合对商家更具有长远意义[2]。除了直播交易，商家可以通过直播前引流、直播中互动、直播后运营，将用户沉淀在商家的私域场景里，进行长久的运营。
这也推动人货链接方式的进一步升级：直播带货的模式，让传统电商中的“人找货”变成了“货找人”；而公域直播和私域沉淀相结合，使人与货之间实现高效率互动、强情感连接。
根据百准数据，视频号上的“孙天舒”“滋补找春雷”等创作者都积累了十个以上的微信社群，并且会与粉丝进行高频互动。今年“双十一”，不少商家和主播在视频号上迎来“流量小高峰”，其中诞生不到一年的”滋补找春雷“长期占据食品榜第一位，在“11·11视频号直播好物节”期间获得了超过220万场观、300万GMV，与此前私域运营的积累密不可分[3]。
从长远发展来看，基于微信生态为视频号商家提供了连接公域与私域的通路，私域经济也会发挥越来越大的影响力，视频号带货有望成为商家和品牌直播带货的标配。在此基础上，商家还能通过在微信群等场景里与用户实时互动，沉淀、分析、挖掘用户数据，驱动商品的完善与创新。
在可预期的未来，视频号带货的发展未必会使微信生态内出现 “人人做点小生意”的局面，但对于中小型商家而言，视频号的确提供了一个十分完整、便捷、低成本的移动互联网带货场景。
融合直播与图文：培育多元营销与带货模式作为微信沉淀用户的另一个重要场景，公众号运营模式成熟，拥有巨大流量。视频号上线后，公众号和视频号构成了微信生态内两个互补的内容平台。