此外 , 云店借助线下导购零售 , 门店直播带货等多种营销方式以达到增加收益的目的 。 云店的出现实现了线上和线下业务的共通 , 以商城为依托 , 将线下门店、导购、内购、经销商网络体系等业务和会员业务进行共同组合 , 实现企业和多个系统的同时对接 。
这种情况之下 , 其最大的好处在于线下实体门店可实现全部商品的线上化 。 众所周知 , 对于实体店而言 , 其最大的问题便是受制于门店大小的限制 , 所能容纳商品的SKU有限 , 而云店则能很好弥补这一弊端 。 此外 , 实体店借助云店 , 其门店的导购可以线上线下同时给店铺的会员推荐商品 。
导购也能根据会员的大数据 , 进行深度地挖掘他们的需求 , 以便为他们提供更加个性化的深度服务 , 这使得实体店的收益大大提高 。 而在云店功能下 , 自动实现对导购利润的分成 , 这样能大大地带动实体店导购的工作积极性 , 形成一个良性循环 。
有专家指出 , 我国云店的出现主要依托以微信生态和以小程序为依托的电商的快速发展 。 历经多年发展的微信 , 其原生生态系统目前已经初步成型 。 而这2年的小程序电商和直播带货等新兴的购物方式 , 更为云店的发展提供了全新的购物方式 。
随之这2年互联网的发展 , 消费者的购物习惯已初步形成 , 一站式的购物消费是当下的主要购物方式 , 深受人民所青睐 。 而国内的连锁实体店把线下门店嫁接到微信生态之中 , 可实现水到渠成 。 以云店为代表的发展模式 , 其春天已经来临 , 实体店借助这一营销模式 , 其成功也是可以预见的 。
三、以人为核心
【OLED|130万实体店倒闭后,商铺人流量减少,云铺的春天要来了?】在云店的发展模式下 , 其本质是企业所提供的服务 , 而核心是人 。 它是一种由人所提供的服务 。 目前国内以屈臣氏为代表的线下美妆品牌 , 正在大力推进云店的发展 。 以2020年3月屈臣氏官方公布的数据为例 , 当年3月份 , 屈臣氏在全国几乎所有的门店中 , 都推行了此项服务 , 而这个服务也给屈臣氏每月新增400万的曝光 。
随着云店的快速发展 , 其服务实现了线上到线下延伸 , 发布在全国多个地区的门店 , 正在变成千千万万个有机的生命体的 , 不断的处在裂变之中 。 在传统商铺处在发展危机的情况之下 , 或许云店的出现会成为实体店发展的一剂良方 。
总结
在过去的10年中 , 我国的实体店发展遭遇到了前所未有的危机 , 甚至连国内的永辉、沃尔玛等这样的大型连锁超市等不得不依靠关闭大量的门店来生存 。 在这种背景之下 , 传统的一铺养三代的发展模式也受到了严重挑战 。 随着社区团购、小程序电商的发展、全民直播的兴起 , 未来的实体店发展处境恐怕比现在还要难 。
云店的出现 , 凭借着强大的功能 , 实现线上线下全链路的打通 , 正在被各大实体店连锁品牌所应用 , 其发展的春天已经来临 。 最后 , 笔者想问下大家 , 从事实体店的朋友们 , 今年大家的生意怎么样呢?
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