日售近300万，他们再造一个冰墩墩？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

最终，孚德与车车文化打造的这款拉伊卜周边商品获得了卡塔尔王室的肯定，并成为可以面向全球生产销售的产品。 “当时得知我们的设计样品获得了卡塔尔埃米尔（卡塔尔国家元首）塔米姆的认可，团队相当激动，而更大的感触是如释重负。 ”
一届“不被看好”的世界杯8月12日，孚德与天猫国际的联合新闻发布会上，以拉伊卜形象为基础开发出的多款商品正式亮相。

文章图片
但在那时，要是有人说拉伊卜能卖得爆，没人相信。
作为铁杆球迷外加曾经央视足球赛事娱乐节目《豪门盛宴》节目导演，郭志浩所经历的世界杯都在北半球的夏季，激情澎湃、烧烤啤酒陪足球，他觉得这才是世界杯的正确打开方式， “热火朝天的氛围容易调动大家的消费兴趣，但冬季看球，天气不好会影响看球和消费氛围。 ”
此外，世界杯前夕的双11大促虽然吸引了大众消费热点，同时也压制了世界杯吉祥物这类短时爆发的周期性IP销量。最初的数据似乎符合预期——孚德针对世界杯吉祥物周边的宣传从8月份就开始了，但一直到倒计时百天、30天的时候，拉伊卜的热度也没能起来。
但，出乎团队预料的是， 11月21号开赛后，孚德在各个平台的流量开始爆发，且爆发力度超出预期。据透露，公司此前预测拉伊卜的模型手办会是卖的最好的爆品，为此在生产端配置了两幅模具，但随着销量见长，马上就加了两幅，一看还是不行，最后加到8副模具用于生产。

文章图片
郭志浩则表示，目前孚德在短视频平台的直播电商账号交易额稳定在日均百万元级别，最高时可以接近300万。同时，与往届孚德代理全球世界杯吉祥物的销售不同，此次孚德的销售范围仅在大中华区，但今年中国的销量在世界杯的前7天内，已经超过往届全球销量总和。

文章图片
在经历了三届世界杯的孚德看来，拉伊卜成功最重要的原因是：这届年轻人“站起来了” 。 ——随着90后、00后消费者渐成主力， IP周边市场的正版意识明显提升。 “过去人们能买到便宜的就行，但现在的消费者很在乎产品是不是正版，如果不是，宁愿不买。 ”郭志浩说。
再造一个冰墩墩？消费环境的转变，算是打造爆款的一大重要基础。但体育IP经营有点“玄学” ，赛事再好，也不代表商品一定会火。
体育赛事IP运营，涉及到设计、营销、产品、销售、渠道等，是非常完整的商业形态。
牵手国际足联之前，杭州孚德董事长李宏运营着一家传统外贸公司，向德国等欧美国家销售家居、玩具等商品。随着外贸生意走低，他在2014年踏入国际赛事IP授权运营的大门。而为匹配这些项目，孚德也逐渐完善内部架构，搭建了专门的授权、供应链管理、视觉与设计以及营销部门。
做IP授权生意，最基本的是对授权体系有足够的理解。据《浙江日报》报道，此前曾有经销商提出设计一批大码的拉伊卜，作为成年人的披风销售，但这一想法被孚德拒绝，理由是产品不适合过度娱乐化，应当审慎尊重当地风俗。

文章图片
此外，本土化运营非常重要。好的IP只是基础，但还需要强大的营销体系来支撑。