直播间|当快手大V「倒戈」抖音

直播间|当快手大V「倒戈」抖音
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图源:摄图网
编者按:本文来自微信公众号蓝洞商业(ID:value_creation),作者:赵卫卫,审校:陈秋霖,创业邦经授权转载
一身西装,站在快手光合创作者大会上演讲,背后醒目的主题是:有恒心者有恒产,有恒产者有恒心。这张照片,是吴召国百度百科里的最后一条。
那是2021年4月,吴召国在快手拥有1600多万粉丝,拥有快手官方认证的好物联盟推荐官的证书,作为快手电商主播的代表,他受邀第二天上台发言。
但是,吴召国的“恒心”没有保持太久,就倒戈去了抖音。如今回头看,2021年快手光合创作者大会很像是一场谢幕,第一天上台致辞的快手副总裁严强,后来也转岗,在几个月后离开快手。
吴召国在快手的直播间里吐槽,放弃快手电商是因为“劣币驱逐良币”,自己做不到“同流合污”,他过去一年在快手电商赔了4000万。
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2021年快手光合创作者大会上的吴召国
相比辛巴在直播间带货时对快手产品负责人王剑伟的叫骂,吴召国保持了最后一份理智,毕竟他也有过被封号的经历。但是,他不承认自己背叛了快手,只是去各大平台看看而已。
今年11月,吴召国只在快手直播带货了两场,转而更频繁的出现在抖音的带货直播间。如今他在抖音上有了80多万粉丝,“百万补贴专场”“100万人抢Iphone13”是他抖音直播间抓人眼球的关键词。
与千万老铁拥护的“快手大V”倒戈抖音形成反差的是,快手拿出了一份漂亮的三季度财报,用户和营收大涨,商业化增速更是亮眼。
背后更宏大的问题是,昔日微商起家的快手大V倒戈抖音,是商业考量所计,还是快手内部组织变动带来的头部主播流量再分配?亦或是抖音对快手下沉市场的挖角?
主动下的“被动”吴召国的另一个身份是“广东思埠集团董事长”,那是一家以微商起家的公司,号称拥有200多万经销商,获得过赛富亚洲基金、华创资本的投资。
做微商,嘴边离不开的是大爱和大善,这曾是一套有效的洗脑话术,尤其是配合顶级流量的信用背书和宣传套路。
如果说,吴召国在快手光合创作者大会上的照片,显示了快手对他的器重;那么与马化腾、马云并肩合照,则展示上一个流量时代的王者之气。
那是当年深圳桃花源基金会成立大会,吴召国受邀参会并合影,这成为吴召国微商帝国征服下沉市场的“信用奖状”。
跟辛巴成长的底层励志故事一样,吴召国也是一个“莫欺少年穷”的翻版。出生在沂蒙山农村,高考失利进入社会,被捶打后靠卖面膜、卖精油起家,不断构建人脉做起了微商,在微商野蛮生长的年代,他就靠玩转微博、微信等流量体系,构建起了自己的品牌微商帝国。
把广告打上2015年央视春晚,把微商答谢年会搬进人民大会堂,那曾经是吴召国微商的黄金时代。层层分销、暴力刷屏卖货,吴召国的思埠集团可以创造“月流水20亿”的神话。
到了微商面临被监管,微信开始打击微商的2017年,吴召国带着微商团队适时加入还在下沉市场快速崛起的快手,在那个流量普惠的年代里,他与辛巴等人一样构建各自的私域流量。
跟李佳琦等出身化妆品行业的主播一样,吴召国也拥有作为一个销售的出众口才。每每与二驴、辛巴的互相爆料炒作,也成为了快手老铁们最津津乐道的好戏。
但如今,吴召国看上去厌烦了。
“我为什么慢慢放弃快手电商?因为我觉得劣币驱逐良币,我做不到炒作,没办法在直播间扯着嗓子干仗,也没办法去同流合污。”