净水创业项目计划书自助饮水机创业计划书 _生活百科

因为水污染，家庭饮用水越来越不安全。因此，净水器已经成为健康饮用水的最佳解决方案。当然，各种品牌的净水器也蜂拥而至，抢占这块肥肉。
遗憾的是，虽然市场前景无限，但由于大众饮水安全意识不足，净水器经销商营销能力低下，市场青睐程度并不如想象，无论是推广还是销售都遇到了很大阻力。
【净水创业项目计划书自助饮水机创业计划书】为了打破这个游戏，我们必须解决两个主要问题。一、如何吸引精准客户；二、如何教育顾客购买。为了吸引精准客户，需要打造有吸引力的排水产品，寻找目标客户聚集合作的鱼塘。
净水器不能像其他服务一样被切割送人，我们要找相关产品进行前端引流。与净水器相关的产品有哪些？“水质过滤器”是目前公认的最佳选择。虽然不能直接净化各种有害矿物质，但对过滤水中杂质还是很有效的。成本50元，市场价可以200元。
如果一台净水器能赚1500元，按照购买客户思维的单次利润换算，50元成本就能获得一个精准客户，30笔交易中有一笔不会亏钱，但有两笔会赚。其实这样的交易比例是很容易实现的。
哪个人群最准确？经济条件差，教育卫生意识差的人，医生，高级教师，多做一点生意的老板，都是优质客户。这些人聚集在哪里？这些人可以在医院、学校、商会或企业家俱乐部找到。
只要把“过滤器免费上门安装卡”交给这些单位，医院和学校就可以用它来发放福利，商会和企业俱乐部可以作为缴纳会员费的反馈，让他们轻松满足这些目标群体，让他们打电话给你，要求上门安装。
但是，在家里安装过滤器是不可能销售净水器的，必须设计一系列的教育和交易流程。
在安装滤芯的同时，为了提高周转率，可以带一台平板电脑，给顾客播放几分钟关于饮用水不干净对健康危害的宣传视频。安装滤镜后，宣传视频基本完成，制作宣传视频的恐惧可以顺利引导演讲：
“我只是给你安装了一个水质过滤器，它只能过滤一些大颗粒的杂质。想要净化宣传片中的有毒物质，必须进行更深层次的处理。你跟我来。这是一些水质检测的试卷。我来帮你测试水质。”
通过水质试纸的测试，目标客户可以立即直观地判断水质的毒性，同时引出第二段：“好吧，如果你关注水质健康，我免费帮你深度净化一周。你怎么看？”
只要潜在客户同意，立即将净水器搬到楼下车上安装，并说：“这是我们公司让水质深度净化，营养丰富的净水器。我会把它连接到你身上，我们会再测试一次。净化后，水质。”测试结束后，正面和背面的对比立刻显现出来。
这个时候，告诉潜在客户净水器可以免费为他安装一周，然后发一些试卷，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程。最后，一周内，给他一些促销政策，很容易导致净水器的销售。
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