试想一下 , 一瓶飞天茅台 , 它的市场售价2000元;
他适合做社交电商吗?回答是:他非常合适
他满足了高毛利率、高客单价、相对较高的市场认知度(市面上50%以上的人在认知上认为发货白酒卖的很贵)这三个条件;
高毛利率就意味着可以拿出相当一部分利润过来做变相降价处理;
高客单价意味着可以在销量不好的情况下依旧获得有滋有味;
相对较高的市场认知度意味着这东西拿出去大家都知道什么分量;
试想:
1、你的朋友像你推荐一瓶2000元的白酒 , 现价只要1088元 , 你个人又对白酒比较喜欢 , 还有这个消费能力 , 你会买几瓶吗?
2、如果买了几次后 , 销售商告诉你可以加入他们的社交电商体系 , 还是2000元的 , 你可以以1088元卖出去 , 然后给你688元的订单奖励 , 你会试着向身边喜欢白酒又有这个消费能力的朋友推荐吗?看在钱的面子上 , 你也许会试试 , 一旦试试 , 你的朋友就成了第一条中的你 , 这样子循环下去 , 进口回来的酒 , 就被卖完了;
所以 , 社交电商是否适用 , 根本要素是取决于商品的毛利率、客单价;
他更适合非标产品 , 因为非标品的市场价格就在那里;
四、社交电商未来的发展在何方?
所有的商业模式都不会一成不变 , 都是在进步的 , 前面说道 , 社交电商是传统商业中的转介绍升级而来的 , 既然是升级而来的 , 那么他就必然要升级迭代;具体升级成为什么样子 , 没人会知道 , 只有经过市场慢慢演变后 , 我们才知道 , 但我知道他必然是新业态 , 新领域 , 新方向等着我们去开拓;
小编介绍:十年专注APP.五年编程经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统开发应用 , 源码输出、模式落地 , 擅长私域电商商业模式设计、运营策划 , 全力帮助传统行业互联网转型升级 。
点赞+关注+收藏阿璋 , 每天分享电商模式干货给你听 。 如果想进一步了解上面讲到的模式 , 可以找阿璋资讯完整方案 。 同时你有卖货难、拓客难、引流难 , 欢迎评论留言私信阿璋 , 阿璋会根据你的实际情况给你介绍合适的商业模式 。
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