阿里巴巴|阿里淘宝天猫的商业模式之变:弱化服务,广告竞价成为高利润来源

阿里巴巴|阿里淘宝天猫的商业模式之变:弱化服务,广告竞价成为高利润来源

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阿里巴巴|阿里淘宝天猫的商业模式之变:弱化服务,广告竞价成为高利润来源

服务型电商平台vs流量型电商平台 , 前者通过服务实体电商赚取佣金 , 后者通过流量进行广告变现 , 阿里巴巴的淘系电商平台显然是后者 , 其核心是流量中心化 。
阿里巴巴电商的核心是坚持中心化 , 其主要的方法论则是 , 让商家绑定本平台 , 因此阿里的“淘系”强烈抵制私域流量——包括社交电商、直播电商 。
在发展的过程所 , 阿里淘宝、天猫的商业模型也曾经发生了变化 , 在早期 , 它们也是服务型的电商平台;随着垄断的形成、追求高利润的因素 , 阿里巴巴的电商逐渐开始弱化服务 , 广告竞价排名成为其高利润来源 。
【阿里巴巴|阿里淘宝天猫的商业模式之变:弱化服务,广告竞价成为高利润来源】
平台服务 vs 广告竞价:核心在于中心化流量
电商本身分成自营型、平台型 , 二者的商业模式完全不同 。
自营型的电商包括亚马逊、京东、苏宁易购、唯品会、小米商城等 , 它们主要是销售自己的货品 , 利润的来源是差价 。
电商平台的盈利模式主要有两种 , 一种是平台服务 , 一种是广告竞价 。 阿里巴巴是电商平台的引领者 , 并且它的盈利模型已经从早期的服务为主 , 转向了广告竞价为主 。

任何一个有平台性质的电商 , 都包括了平台服务、广告竞价两种商业模式 , 但两种模式的权重不一样 。 阿里淘系电商也是有一个发展的过程 , 阿里巴巴的淘宝、天猫在发展过程中 , 服务渐渐淡化 , 广告竞价渐渐强化 , 并且愈演愈烈 。

这是因为当阿里巴巴的电商平台形成了一定的垄断之后 , 广告竞价是利润更高的模式 , 而服务则是辛苦且利润低的模式 。
阿里巴巴的淘宝天猫电商轻服务、重流量:Why?What?How?
进入到21世纪20年代以来 , 阿里巴巴的淘宝、天猫越来越淡化平台的服务功能 , 而增强的流量模式(也就是广告竞价排名) 。
需要诠释阿里巴巴淘系电商商业模式的变迁:
Why?阿里巴巴为何轻服务、重流量?What?阿里巴巴的服务发生了何种变化?How?阿里巴巴如何做到了流量模式?
阿里巴巴电商平台之为什么?
流量是互联网平台模式的“最佳实践” , 而互联网上距离钱最近的地方是电商 , 将电商竞价排名发挥到极致 , 正是阿里巴巴(及其背后的资本)攫取高利润的主要目标 。

做服务 , 阿里巴巴的电商只有线性的增长;做【竞价排名】 , 阿里巴巴的电商可以“永远位于利润金字塔的顶端” 。