产品|内容营销实战分享：2B和2C企业如何快速产出高质量内容？财报

编辑导语：内容营销是一个老生长谈的话题，相信大家在内容营销的领域已经听过非常多的理论和策略了，其价值和重要性就不需要多提了，作者总结了其甲方和乙方超过8年、负责过10多个不同产品的内容营销相关实战经验，分享一些更加落地和实战的技巧与案例。推荐对此感兴趣的伙伴阅读。

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正如同一个成功的销售团队，首先需要破除对个别top sales的依赖。内容营销团队同理，如果只有某个、某几个（含老板/高管本身）才能写出“高质量”内容，那整体内容营销还有很大的提升空间。
仍然以销售团队与内容营销类比，批量产出内容，就像电销首先需要每天打够100个电话；而批量产出“高质量内容”，就像电销每天需要清洗出5个有效线索一样。没有数量追寻质量，无异于空中楼阁。
本文一共分为4个部分来展开：

为什么我们更需要大量60分的内容，而不是追求90分的内容？
让内容显得更加“高价值”的5个实战技巧
快速生产内容的秘密：内容流水线
实战案例：利用信息差批量产出优质内容

一、为什么我们更需要大量“60分”的内容关于内容生产的部分，我想分享的第1个要点是，在许多时候我们应该降低对内容的要求。
这并不意味着我们的内容质量变差了（提升内容质量的技巧将在第3部分讲述），而是意味着我们要追求内容营销里面更高的ROI：降低对单篇内容的要求，换取更快速和更大量的内容产出效率。
如果我们把SEM和SEO对比，小红书的KOL投放与KOC素人投放对比，知乎或其他社区的广告投放与内容软文对比，我们会发现：
对于广告投放来说，因为所有的流量和曝光，都是平台直接给予的，因此我们要做好素材的优化，不断的提升素材的转化率，然后扩大投放。而差的素材没有意义，约等于浪费钱。

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对于内容或者软文营销来说则不然，一个验证过的素材，可以快速在广告平台加大量级，快速投放，而一个内容运营的同事的时间是有限的，经过转化验证的内容并不能够马上变成1万篇内容。而一个显而易见的结论是发布的内容越多，获取的流量越大。
因此，我们应该如何看待内容营销数量与质量的关系？
我们回到获取平台流量的基础逻辑来看。有3点值得我们注意并利用：

内容平台一定会鼓励内容创作者发布内容，因此会为任何一个账号和还不错的内容分发一定的流量。而内容质量的判断也是要用自然流量去验证的。比如小红书来说，一篇笔记能带来大约100~200个浏览量，如果是一个新用户发布的笔记有流量扶持的情况下，甚至能够达到300~400的浏览量。优质内容拿到稳定的800流量也不奇怪（商业笔记很难成为更高的爆文）。
每一个内容平台都有他的核心流量口，内容能否匹配平台的流量口是决定了内容是否有较大曝光的关键。对于百度而言，绝大多数为关键词搜索；对于知乎而言高浏览的问题和高关注的话题是必须要抓住的；对于小红书而言根据内容标签的信息流推荐以及二次搜索是最为重要的。
由于内容平台以及搜索引擎的特点，内容具有时间上的长尾效应。内容发布的越早，越快，越多，能带来越多的额外价值。

【产品|内容营销实战分享：2B和2C企业如何快速产出高质量内容？】除了上述3点以外，内容营销的一大特点在于，主要的成本正在于团队时间上（而广告投放模式成本的构成中，团队时间成本占比则极低）。因此，如果我们能用相对较低的成本大量发布质量还不错的内容，那么往往ROI是更高的。反之，一些相当优秀的内容，背后的人工成本极高。