微信|减营销、重农研拼多多的故事怎样继续？创业|社交平台|创投圈

【微信|减营销、重农研拼多多的故事怎样继续？】

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用户规模遭遇天花板，大概是拼多多 Q3财报的最大关注点。
虽然大家讨论的重心各不相同，但与资本市场的迫切相比，拼多多的表现沉着且坚决。董事长兼首席执行官陈磊在业绩电话会上透露了接任CEO及董事长以来的主要工作：一是培养和提拔年轻人才；二是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。陈磊表示，重视研发减轻营销并持续投入农业，已成为拼多多的长期选择。
从黄峥到陈磊，拼多多坚持重仓农业的核心从未改变，市场规模与效率化不断提升，而拼多多主业却从未偏离农业根本。

伴随用户规模触顶与拼多多六周年之时，见证拼多多另一个时代演进，亦需要更多农业领域的发现与底色。
1.营销力度悖论
与频繁现身各类爆火综艺节目，大幅版面在电梯、地铁等户外广告的时代告别，拼多多不再做广告狂人。显然，这个选择是正确的，当用户规模效应直接决定企业的营销投入量比时，仅存的1亿多网民，已不再需要铺天盖地的广告“洗礼” 。
据拼多多Q3财报显示，其营销费用连续三个季度在下降，研发投入创新高。本季度营销费用为100.506亿元，环比减少3%；而研发费用为24.224亿元，同比增长34% ，主要用于技术平台的投入和研发人员的招募。据悉，拼多多约60%的员工为研发人员。
从社交电商出发，消费习惯影响用户开始裂变，创下电商业内不多见的“真香”定律开始，拼多多一直与各种营销方式密不可分。以至于有人开始担心，如果拼多多不再做营销，用户规模也将不复存在。然而，三个月减重投入，拼多多用户规模反而一再扩大，业已“现身说法”了这种担心，农业重心也是拼多多的高频消费市场的重要洞察。
第三季度财报显示，拼多多报告期内总营收为人民币215.058亿元（约33.376亿美元），同比增长51% ，环比下降7% ，低于市场预期的264.74亿元。归属于拼多多普通股股东的净利润为人民币16.400亿元，而上年同期净亏损人民币7.847亿元。
值得注意的是，这是拼多多连续第二季度实现净利润为正。拼多多财务副总裁马靖表示，拼多多过去两个季度获利的主要原因在于销售和营销支出带来的的杠杆作用。在市场营销的投入上，拼多多以前的策略就是大胆突进，拉拢用户必经之路。当用户空间接近峰顶，适时的减少投入并重力转向人才和研发，也是科技公司从用户期向成熟期的主要路径。
2．解决农业场景重大需求
打江山容易守江山难！拼多多处于攻守的临界点上，重心放在农业也并非单纯的死守，反而是高阶的进攻。因为重仓农业的核心在于，农产品的高频属性容易拉动多品类消费，关键点在于打造农副产品最大的线上场景，一想到要买农产品就上拼多多的用户心智成熟，才会增加复购率并拉动其他品类的消费。
陈磊表示，在农业领域，我们还有很多事情要做，尤其是在科技技术方面。因此，我们计划加大对农业科技解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。包括用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，以及进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。

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