快手视频|逸仙电商找不到第二个完美日记( 二 ) 财报|日活跃用户数量|组织架构

许多小品牌对于完美日记的产品进行包装设计和产品色号上的抄袭，目标就是追求更低价格的消费者。毕竟完美日记很多产品还在100元以上，这给山寨品牌们留下了空间。

完美日记专柜
NOVO就是这种“更平价”的品牌，拥趸者们甚至会在其他品牌的评论区呼叫NOVO ，让“大王快来抄” 。
法律手段效果也不明显。且不说相似产品是个典型的灰色地带，即使是逸仙电商在2019年将三家推出相似产品的厂商告上法庭，胜诉了，但赔偿金额一共却只有15万元，聊胜于无。
完美日记在被平替，其向上进击的模式却不理想。而更可怕的是，关于完美日记产品的自身口碑也在不断下降，微博、小红书等社交平台里的不少网友反应其口红用起来干燥、粉底液出现卡粉和脱妆，这些归根结底都是因为产品研发不过关。
虽然逸仙电商已经将研发投入占比提升到了2.7% ，但是一个季度只有3580万元，远远不能和去年研发经费9.6亿欧元的欧莱雅相比。

比上不能？逸仙电商和国际大牌的差距不仅仅在产品体验和研发经费上。
在营销方面，逸仙电商忙着给李佳琦打工，但李佳琦也是被欧莱雅孵化的。
李佳琦是被欧莱雅从线下推到线上的美妆顾问。但今年双十一，欧莱雅却满不在乎地和自家亲儿子“决裂”了。
不同于新锐国货的光速成名，已经在中国市场站稳脚跟的欧莱雅对当红主播的态度值得玩味。它不需要李佳琦薇娅扛起自己的整个品牌，而单纯就是一种对渠道的投资。
某个渠道有利可图，欧莱雅就加码；回报率不高，就可有可无；回报率太低，就果断止损。

欧莱雅淘宝直播间
在10月20日预售第一天，欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅和兰蔻的直播间观看人数已经高达500万，虽然和李佳琦、薇娅还有很大差距，但因为不用交坑位费和佣金，兴许赚到更多。
其实，欧莱雅对于线上渠道并不陌生，它只是在抖音、快手、B站、小红书这样的新兴渠道刚出来的时候，反应比较慢而已。渐渐地，当欧莱雅这样的国际大厂对于线上新渠道完全适应了，完美日记船小好调头的优势也渐渐消失了。
截至今年9月30日的最新财季，欧莱雅全球销售额同比增长13.6% ，比疫情前的2019年同期增长了14.9% 。这个增速是逸仙电商的2倍还多。
逸仙电商借助代工厂和KOL卷起的快打旋风在对手的压制下渐渐平息了。
完美日记打开市场不得不靠网红。但当花西子通过和李佳琦深度绑定，今年的销售额已经超过了完美日记，根据星图数据公布的双十一全网美妆品牌销售数据显示，花西子销售额依然高居彩妆第二，第一正是欧莱雅旗下的YSL ，而完美日记则是处于第四。

《2021年双十一美妆护肤销售分析报告》
完美日记的烧钱大法虽然能持续一时，但若是没能及时打造出产品的技术壁垒，并且形成品牌忠诚度，那么，烧钱扩张的边际效应下降时，也就是品牌走下坡路的时候。
欧莱雅集团今年还成了高榕资本新一期VC的LP ，后者投出了完美日记，从2018年的A轮开始不断加码直到上市。
欧莱雅这一招釜底抽薪是在培养未来的“完美日记” ，在不久的将来，欧莱雅再打完美日记可能就不用自己动手了。

未来的路在哪里？完美日记的崛起之路并不复杂：和很多新品牌一样，就是抓住一个新兴渠道，打造爆品，推高销售额，再用高估值吸引投资，周而复始。
让它一炮而红的平台是小红书，扶摇直上的是淘宝直播。