很多微商在微信上与客户沟通时|有用的微商话术很多微商在微信上与客户沟通

很多微商在微信上与客户沟通时，可能没有挖掘到客户的需求而成交不了。而这过程需要一定的沟通技巧。

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前言
很多人在微信上进行买卖，也就是所谓的微商。微商也是一种销售，销售的目的就是要成交客户，大多销售只看重结果，过程有多风花雪月都不重要。但是很多微商在与客户沟通过程中，发现很多客户喜欢卖关子，其实卖关子只是因为销售没有挖掘到客户的需求，客户没有为此买单的必须理由。其实在沟通过程中，沟通技巧很重要，怎样才能消除客户的顾虑，促成成交呢？以下微商话术可以借鉴。

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一、客户说要再考虑一下
对策：时间就是金钱，机不可失失不再来。
1.询问法客户要考虑，一定是对产品有兴趣，但是还有些顾虑，比如没有弄清楚产品的某一细节，或是对你的介绍有些地方不是很清楚，又或是有些难言之隐（比如：没有决策权、觉得价格不合适想要放弃购买）；当然还有一种可能，就是挺脱之词。因此，对于这种情况，微商一定要将原因弄清楚，再对症下药，可不能随了客户的意愿，让客户再考虑，往往再考虑过后就不会为此消费了。
话术：亲，您考虑一定是对产品有兴趣才会进行考虑，那您可以把我当朋友，跟我说一下您的顾虑是在哪里？说出来才能解决嘛！
2.假设法假设客户会为此买单，那么客户购买之后可以得到哪些好处？如果客户不马上成交，又会损失什么利益？利用人的虚伪性迅速促成交易。
话术：亲，您很幸运，刚好赶上了我们的活动。您现在购买，可以获得XXXX好处，且我们会赠送XXX礼品。这种活动我们三个月才有一次，错过这次机会，您就得等三个月以后了。
3.直接法通过与客户的沟通，判断客户的情况，直接向客户提出疑问，再而可以使用激将法促成成单。
话术：亲，您具体是哪里有问题呢？不妨直接跟我说明，咱们可以好商好量。是因为钱的问题吗？还是您想借口跑掉？
二、客户觉得太贵了。
对策：一分价钱一分货，质量都是有所保证的。
1.比较法微商可以将产品与同类产品进行比较，也可以与同价值的其他物品进行比较，以此突出产品的优势。
话术：市场上XXX牌子的XXX产品，比XXX牌子便宜多了，质量还更好，而且同样的价格，您可以买到好几样东西，更划算，又是您买回去立马可以投入使用的。
2.拆分组合法微商可以将产品价格进行拆分，将产品构成的每一部分进行详细解说，每一部分都是物超所值，客户尽管放心购买。
话术：亲，您看啊，咱们的产品是由这几部分构成的，我们每一步所需要花费的成本都更高，但是组合在一起，并没有那么贵，是物超所值的，您在别家购买只会花费更高的价格。
3.平均法将产品价格平均到每月、每周、甚至是每天，这样均摊下来客户就会觉得在可承受范围内，还很划算。尤其对于一些轻奢的品牌来讲更有效。
话术：一般产品您用多久就需要更换了，而这个产品您买回去可以用多久，一年才需要花费多少钱，一个月花费多少钱，一天才需要几块钱，多划算，这个产品是相当值的！
三、市场不景气
对策：市场不景气时买入，景气时卖出。
1.夸赞讨好法一般人在市场不景气时，是会有从众心理的，不愿意轻易做出决策。微商可以通过夸赞讨好客户的方法促成成单。