淘宝|一个合格的淘宝运营要跟同行谈恋爱, 才是一个优秀的运营？淘宝

作为一个淘宝运营，就要每天跟同行谈恋爱，早上去看一次同行链接，下午去看一次，可能晚上还要去看一次
做淘宝运营最大的技巧和经验，就是从同行中来，到同行中去。可见竞品分析的重要性
想要打造爆款，就要知道如何正确地分析同行，分析同行哪些数据
首先要做的是收集优质同行宝贝，看头部商家的流量结构是怎么样的。这里要注意，分析的是头部商家，而不是竞品。怎么样区别呢？
我们研究头部商家是研究行业，首先让我们确定一个获取流量的框架。比如头部商家全部是做手淘推荐流量，那么我们目标也是推荐流量，而不是搜索流量或者是其他流量。
否则很有可能，一开始就搞错了运营框架
然后再去看竞品的流量结构是否跟行业的流量结构一致，如果不一致，很有可能他是做不起来的，我们也要抱着谨慎的态度观察
在哪里可以看？从生意参谋的竞争分析看
第二步是关键词，不管是做搜索流量还是推荐流量，这个都是需要统计的，否则很有可能有些人连类目都搞错的。要正确的统计关键词，特别是非标品，就要做好正确的竞品筛选，宝贝功效，人群，产品属性风格等都要匹配才是我们竞品。如果不是相似，那么统计的意义上不大的，甚至有误导的可能性
可以在生意参谋的竞争分析中看到竞品的引流词和成交词。这个对我们做关键词词库，标题组合，提炼卖点，详情图都有很大的参考意义
对于这些我们都会做一个表格统计出来，这样收集下来，对行业也有一个非常大的认识
第三步是卖点，对标品又非常重要，因为大家都功能都差不多，款式，外观都差不多，想要提高转化率，就只能在卖点上下功夫。原则是什么?同行没有做过的是服务，同行没有做过的是义务
总之就是千方百计地找出差异化和优势。这些在哪里可以找？标题，主图，详情，文案，评价，向大家中去收集和提炼
特别是有差评的，一定要去看，为什么差评，我们要怎么样去解决，解决了就是我们的卖点和优势

为了做好竞品分析，我会用到上面10个表格，写的文字虽然少，但是想要做好，就要花2-3天的时间才可能做完
正确地分析同行，就是要一日看三回，才是合格的运营
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