mybatis|“深耕”与“广种”并举，华为加速释放数字生产力( 二 ) mybatis

基于对南方电网实际应用场景的深入研究，华为推出了自组网输电智能巡检解决方案，该方案使用太阳能光伏、光储技术以及巡线摄像头里内置的微波自组网技术，克服了山区无电无网的客观条件，再加上AI技术的应用，可以让工人在办公室就能完成巡检。
而在天津港，面对传统集装箱码头亟需通过技术升级改造，实现全流程无人自动化作业的世界性难题，华为和天津港联合打造的智能水平运输系统，实现了车路协同超L4级的无人自动驾驶和5G远程控制方案，可全面推动码头自动化，在提升港口运转效率的同时降低整体作业能耗，并让港口运营更安全。
【mybatis|“深耕”与“广种”并举，华为加速释放数字生产力】在携手客户深入业务场景打造联合解决方案的同时，华为在过去两年间，为了更高效地服务客户，还成立了三类军团，分别是行业军团、产业军团和产品组合军团，从而把华为的技术团队放到一线，放到客户业务场景中去创新，缩短链条，提升组织运作效率。
如今，通过为行业找技术，华为正在深入到越来越多的业务场景中，并把这些与行业龙头企业联合打造的场景化解决方案，通过标准化、流程化等，使之成为面向整个行业的通用型解决方案。在华为全联接大会2022上，华为就携手伙伴重磅推出了十大场景化解决方案，覆盖金融、制造、医疗、电力、矿山、机场、港口、智慧城市等多个行业和领域。
尽管如此，华为对自身的定位并没有变化。吴辉强调，作为ICT厂家，华为做好自身的技术内化，把多种产品、多种技术进行整合，把简单留给客户，把复杂留给自己。再携手伙伴，充分发挥其在行业中长时间的积累，一起做好创新和变革，释放数字生产力。

携手伙伴共赢商业市场，促进数字普惠
在行业数字化转型进入深水区的今天， ICT企业正在从关注头部主流客户，转向更广袤的商业市场，这一市场也将贡献出相当的利润，只是在供给渠道匮乏的年代，这些市场和需求尚未被开发。
面对商业市场，特别是广大中小企业旺盛的数字化需求，华为在“深耕”行业数字化转型的同时，也在加大对包括地市区县在内的商业市场的投入，通过对商业市场的“广种” ，帮助更多的企业拥抱数字化带来的时代红利。
针对商业市场，华为已经从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端地进行适配，赋能伙伴，使能伙伴，让伙伴能够自主拓展、交付华为产品和方案，服务好客户，最终实现在商业市场的“客户信任、伙伴首选” 。
在产品研发层面，过去，华为是以“客户为中心”来打造产品，产品的关注点主要集中在大型企业较为关注的技术领先型、安全性、性价比等方面。但以中小企业为主的商业市场则不同，在商业市场，产品销售、交付、维护等，几乎都依赖众多的伙伴主导完成，因此，华为在产品规划正在从“以客户为中心”向“以客户+伙伴为中心”进行转变。
为了打造面向商业市场有竞争力的适销产品，华为已经对产品的可销售性、可供应性、可服务性进行了全面优化，以降低对伙伴销售、供应和服务能力的要求。同时，华为还对IPD（集成产品开发）流程进行了端到端优化，确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供应等各环节都能够更好地匹配商业市场的需求。
同时，华为还对营销、销售、供应、服务等各个环节进行了全面优化，帮助伙伴实现能力的全面提升，共赢商业市场。比如，在供应上，华为已经在北京、上海、成都等地建设了区域仓，可实现主流产品3-5天快速到货；在服务上，华为正在通过建设面向商业市场的授权服务中心（ASC）补齐服务的最后一公里，并打造各种面向伙伴的服务工具，让能力直达伙伴。