五问中国「双碳」投资人：这是「双碳」投资最好的时代吗？( 四 ) 当我们用一个投资主题去标记

我们最近一年观察到随着双碳政策的推进，很多在实验室蛰伏很久的技术开始出来产业化，有一些拿到了订单，但对我们来说，更重要的是判断技术需要成熟的时间，以及靠着政策的支持力度，能不能把技术拱到符合真实商业逻辑的节点。
团队方面，也说明其实对于创始人的要求更高了。一方面创始人需要有很强的战略能力，能够判断未来几年政策红利的力度，并且合理的把资源分散到技术研发、市场选择、客户验证、扩产等方面，准备好细分领域政策退坡的时候，能够持续按照商业化逻辑运转下去。
另一方面，创始人也需要很强的团队搭建能力，因为很多新兴技术和新兴市场全球范围内可能都没有成熟经验的bestpractice ，如何持续借助相关行业的经验，持续引入优秀人才同时内部做好人才梯队，避免把先发优势变为先发劣势也很重要。
36碳：在当下特殊的宏观环境里，您有什么建议可以给“双碳”领域的创业者们？
于晓轶：双碳创业很考验创始人的战略能力，可以更好地制定“小步快跑”的验证路径，用客户反馈驱动持续研发迭代和后续融资。另外就是回归商业本质，思考不考虑双碳因素的情况下，哪些假设依旧可以达成，哪些需要调整。

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36碳：可否分享一笔您所在机构的“双碳”领域投资代表案例。
吴家姝：绿动资本在2022年上半年投资了江苏赛瑞克新材料科技有限公司，是“双碳”投资在化工新材料方向的体现。首先，赛瑞克的产品是一种可以助推人类用生物基替代石油基进程的基础材料。公司以葡萄糖为原料，生成FDCA ，制成的PEF（聚2 ， 5-呋喃二甲酸乙二醇酯)可以替代石油基PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯) 。 PET下游极其广泛，比如我们常见的矿泉水瓶、碳酸饮料瓶、塑料薄膜、纺织品等。
通过投资这种新材料，可以从源头上为很多行业减碳。每吨PEF相比PET减排2吨二氧化碳。其次PEF本身比PET有更优越的隔绝性能，下游选择PEF有清楚的基于商业的动机，而非仅仅基于双碳政策。最后在目前市面上制备PEF的技术中，公司的技术路线更有可能降本从而实现大规模的商业化。当然，公司的创始人郭能博士不仅有良好的学术背景，也在BP这样的大企业工作多年，是不可多得的技术能力和商务素养兼具的复合型人才。
36碳：相比其他赛道，双碳领域的特点是什么？
吴家姝：绿色影响力投资。 “双碳”投资其实就是在基本的商业投资里加入“能帮助我们的地球变得更加绿色”这一要求，它要求投资人不仅仅关注商业回报，也要注重该笔投资带来的碳减排、绿色环保的影响。而“绿色影响力投资”恰恰是绿动资本成立第一天就确立的主旨。
36碳：在当下特殊的宏观环境里，您有什么建议可以给“双碳”领域的创业者们？
吴家姝：“双碳”政策背景下，我认为创业者既要以减碳为原则也要回归商业的本质。在大量的访谈中，我们发现下游客户选择新产品除了更注重绿色外，依然看重更低的成本或更好的性能。做商业抉择的时候还是要基于商业逻辑。这也意味着融资时候对估值的期望也主要得回到公司的收入、利润、现金流、可持续的生存能力这样的商业基本面上。头顶星空，亦需脚踏实地，方能长久。

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36碳：可否分享一笔您所在机构的“双碳”领域投资代表案例。