快手视频|快手找到节奏( 二 ) 电子商务|财报|短视频

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快手电商“超行业增长”
在财报中，快手着重提到电商业务的增长，并将其称之为“超行业增长表现” ，并持续获取市场份额。
其中，快手电商的渗透率和转化率持续提升，电商月活跃买家超过1亿规模，用户复购率同比提升约1.1个百分点。区别于传统电商，快手从直播间成交为覆盖更多购物触点的玩家，短视频种草不断激发用户心智，同时，短视频载体对于购物“不确定性需求”的满足不断被深化；另一方面，快手也不断加强对店铺的经营打造，以便承接用户的“确定性需求” ，并让商家有更长效的经营矩阵。
同时，快手自去年推出“三个大搞” ，即大搞品牌，大搞信任电商，大搞服务商以来，从实际效应来看，已取得成效。今年又在此基础上加入大搞快品牌，种种动作，从财报中也可以发现回报突出。 Q1财报发布时，快手高级副总裁笑古曾在电话会议中表示，快手电商将拿出230亿元+红利流量扶持快品牌，希望在2022年扶持500+个标杆快品牌。

事实亦是如此，三季度快手也一边引入更多知名品牌，一边持续打造特色快品牌，三季度快品牌数量环比呈双位数增长，电商商品交易总额占比持续提升。不久前，在快手116大促期间，快品牌GMV相比去年同期提升80% 。
众所周知，快品牌本身就代表着中国供应链的升级，借助国内供应链优势，更多来自传统产业带、档口、工作室的商家开始有机会打造自有品牌，并通过快手不断放大品牌声量，找到品牌用户的重要渠道，这进一步反哺品牌，使之附加价值不断提升，让更多快手商家可以获得更高收益，也助推提升整个快手平台的利润率。
“四个大搞”盘活了产业带同时，也提升了整体交易率。根据最新财报数据显示，快手三季度新开店商家数量同比增长近80% ，这主要得益于供给端，快手通过流量和效率优势以及招商政策达到的成效；平台通过流量分配策略提升人货匹配的精准性，进一步优化转化效率及营商环境。同时，快手也提升售后履约体验，三季度重复购买率较2021年同期提升了1.1个百分点。
在消费端，三季度快手在传统直播间场景以外，不断拓展场景，用户活跃度得到提升，电商渗透率和转化率也不断提升，三季度电商月活跃买家超1亿。
【快手视频|快手找到节奏】“四个大搞”是信任电商的延伸，从供应链到服务系统到快品牌等，快手一步步全面提升了电商盈利的可能性。长远看，借助于持续增长的日活，快手电商的成长空间依然存在，尤其在百货、女装、农产品等擅长领域，有希望冲击同行的市场份额。
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广告电商双引擎
内容生态优势拉大
在广告市场普遍下滑当下，快手线上营销服务依然保持增长，也是Q3的亮点之一。根据业内人士分析，线上营销广告收入增速较慢源于大环境，但是在后续有复苏迹象。
而快手广告收入主要来自两部分，一是品牌广告主，这一季度快手广告主数量同比增长超过65% ，对比前两季度有小幅增长；二是快手电商商家的广告投放。
去年5月，快手磁力金牛产品正式发布，为电商客户提供定制化营销推广服务。为降低疫情对广告主的影响，针对磁力金牛投放短视频“商品购买”和“ROI”转化目标的广告主，若因疫区物流等因素导致用户侧主动取消的订单，快手则返还相应的广告费，最高返还比例达20% 。以此带来较为持久的广告收入。
快手方面在财报中总结称，通过提升服务、商业化产品能力及广告ROI ，推动了广告主数量和广告主广告投放增加。