亚马逊|经纬张颖最新分享：科研创业代替互联网创业时代，我有9大建议( 三 ) AWS|营收|财报

7.转换市场思维，不要自嗨，适当放下心中的骄傲。
科研背景的创始人选择创业，其实本质是进入了另一个领域，要能打破一些条条框框，要接地气，甚至要有狼性。科研的归科研，商业的归商业。
科学家往往是顺向思维，喜欢从技术路线去思考产品形态，但市场往往需要的是逆向思维，要根据商业需求去倒推技术匹配。
身份的转换也标志着成就评价方式的转变，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的，要放下一些作为科学家的骄傲。
8.以创始人为主导去主动学习和了解政策。
和政府相关部门的沟通、互动一定是长期的积累，正向的积累，只有这样才会让相关部门、监管部门对你的公司有了解。
在一些关键的节点上，不管这个关键点是好是坏，才可能让相关部门给你更多赋能，或更多沟通的边际。
没有这些积累，就不可能期待当真遇到关键时刻，就能获得相关部门的支持或理解。政府鼓励科技创新，给予了大量的引导、扶持、激励政策和措施，科研背景的创始人一定要主动学习和了解。
在早期，创始人一定要自己来主导，以身作则，去花一定程度的时间，有方向、有节奏，与政府相关部门沟通，寻求长期交流和协作，在相对成熟、稳定后可以引入GR同事来帮忙。
9.懂人性，允许灰度的存在。
科学家的世界往往是非黑即白的，是喜欢坚持真理的。但在公司的实际运营中，灰度的存在是必然的，要有妥协和包容。
这些灰度可能会存在于对员工的处理，对商业合作的妥协，对条款的容让，与对手的竞合。因为并不是所有事情都能真的对事不对人，科学家喜欢琢磨事儿，不喜欢琢磨人，但很多事情背后还是人在决定的。
同时出现摩擦的时候，要想解决问题，就不要纠结对错，而是从人性出发去做换位思维。
怎么去综合理解人性，能跟不同个性的人有效沟通，达到商业目标，获得发展，我们不奢求大家都能八十分以上，但要有意识去提升这块的心力，才能把自己从一个科学家转换成企业家这条路走得更稳、更远、更长。
上面这些观点和建议是基于过去我们经历的真实案例和真实交流，做出的一些总结，一些思考和调整，一些赋能的方法。
经纬能做的，也许就是在系统性赋能科技创业者的过程中，不断思考创始人们可能遇到的各类现实场景问题，并前置做好补齐预案、建议，这也是我们最近在提炼的“投后场景化”概念。
我把这些建议们发出来，第一是对自己的提醒和自勉，第二也是希望更多科技类创始人能看到。
这九条建议可能对应到个人的只有2、3条，但是只要能把自己真正认可的几条，花时间去变成一个结构化、流程化对自己的优化提升路径，那对科研属性创业者自己的成长就一定是有帮助的，对科研属性的创业公司也一定是有加分的。
不期盼这九条建议能收获多少认同，更期待真的有科研属性的创业者在读完这些建议后，在想清楚后有所动作，一时的触动远不如立即的行动。
哪怕这些建议最终只帮助到一家公司，那我们这个整理也是有意义的。
The end