小米Q3解读：手机行业整体疲软之下，怎么做到互联网业务大爆发？( 二 ) 11月23日

而境外互联网收入占比的持续提升，也意味着小米的商业模式在海外已经开始展现活力。境外还有待开垦的增量市场，更为小米后期业绩的增长带去了广阔的空间。
通过AIoT的优势，争夺国内存量市场
开拓境外市场的同时，小米更没有放弃争夺国内市场，相反，更是重金投入研发，强势攻打高端市场。在国内激烈的存量市场竞争中，小米用短短10个月，取得了MIUI月活跃用户数增长1865万的进展。
小米争夺国内用户的一个非常明显的优势是，有强大的IoT智能生态加持。小米已经建立起来了全球最大的消费级AIoT平台， IoT产品矩阵打通了很多场景的智能互联。这些对于小米来说，是非常坚固的优势壁垒。
Q3财报显示，小米AIoT平台连接设备数，不包含智能手机及笔记本电脑的情况下，首次突破4亿，同比增长了33.1%；拥有五件及以上连接至小米AIoT平台的设备（不包括智能手机及笔记本电脑）的用户数超过800万，同比增长了42.8% 。
智能生态互联互通的边界还在继续延伸。 Q3季度，小米发力大家电，推出了米家冰箱十字四门尊享版、米家Mini洗衣机和米家免洗扫拖机器人Pro、米家新风空调等系列新品，抢占多个场景的智能互联。
多年积累下来，小米智能手机已经与智能生态链形成了互相促进、共荣共生的关系。智能生态链的发展能够反哺智能手机夺得增量用户。
这是小米在国内存量市场里争夺用户的独有优势，也是互联网服务收入大爆发的关键因素之二。

文章图片
用精耕细作，实现互联网业务的商业变现
有了规模用户的基础，接下来的核心就是商业变现了。
小米的策略是，在营销和转化的环节精耕细作。效果也很明显， Q3财报显示，小米互联网业务中的广告收入同比增长了44.7% ，达到人民币48亿元，已经实现了连续7个季度的环比增长。
具体而言，在效果业务层面， Q3季度，小米利用技术优势，不断完善数据平台，深耕终端的全域营销生态，并在用户交互上进行升级。这样极大提升了后端的转化效率。尤其是针对不同垂直行业，小米营销定制了不同的策略玩法，大幅提升了运营效率。
以生活服务行业为例，小米将其细分为，汽车服务、O2O、阅读三大垂类进行专项攻坚，实现了收入同比增长64%；交友行业，在精细化运营后， Q3季度收入同比大增104% 。除此之外， IAA游戏正循环模式，在持续深耕的基础上，也进一步降本提效， Q3季度收入同比大幅增长了167% 。
另外，基于智能生态的优势，小米在广告营销上做了多个创新。比如基于小米电视的行业领先优势，围绕OTT这一新的流量洼地创新营销模式。
Q3季度，小米OTT再一次将DIOR大秀搬上了高清大屏，将“大屏直播大秀”的风潮延续。小米营销还针对不同的IoT品类，策划不同场景的营销活动。以小爱同学与雪碧的合作为例，在小米系统的硬件能力支持下，当高温天气用户向小爱同学询问天气时，雪碧的“解暑计划”就会被触发。
这样一来，高温天气的场景和雪碧有了很强的绑定和连接，同时又满足了消费者当下场景的消费需求，营销效果获得业内好评。
境外境内两个市场各有壁垒，全球用户高速增长，且未来增长空间可观，小米互联网服务收入的爆发不是偶然，也将不会是昙花一现。市场分析人士认为，基于这些优势和特点，未来，互联网业务将会是小米的一个强有力的增长引擎。