雕刻|只有真正去行动了，才能知道结果的好坏( 二 ) 3d打印机

King Wang：参加了亚马逊新卖家启航计划后，我们可以利用亚马逊官方数据做品类分析报告，除了明确市场容量，预测未来销售走势，官方客户经理也会针对全年淡旺季的销售趋势，以及备货和发货量给与指导和建议，这对我们把握市场节奏起到了至关重要的作用。
King Wang：除此以外，竞品市场占比、热销品与关键词趋势，以及消费者洞察等选品分析服务，让我们知己知彼，精准定位到自己在什么样的型号和价格区间有优势，进而提升在选品、定价和研发迭代方面的效率，也发现潜在商机。再叠加我们的供应链优势，才有了三个产品上线三个月就登上了小类目榜单前十的好成绩！
广告烧钱没订单？“组合拳法”打通关
King Wang：通关玩法
我们的一款高客单价的激光投影仪是主打品，本来打算利用广告好好推广一波，但没想到ACOS居然高达120%！投了广告却拿不到订单，白白花了不少钱。之后在客户经理的指导下，我们利用广告分析报告重新梳理思路，也由此总结了一套自己的“广告组合拳”：
广告拳法四招
l拓展核心关键词，不能只用”投影仪“这样宽泛的大词，还需要增加长尾词，特别是能突出产品特点和使用场景的词，比如”轻便“、“家用”；
l通过了解竞价的广告组，新建新品广告；
l自动广告与手动广告相互配合，通过更准确的预算设置，用自动广告撬动更多流量占领高地；再通过精准广告稳扎稳打，提高广告的转化，精确匹配出单转化的重点关键词，严密监测重点出单词的位置变化，从而稳定重点关键词，达到占领更好的广告位置和广告排位的目的；
l通过卡广告的排位去抢一些更优质广告流量。
在转化方面，主要从Listing优化入手
l最初的标题，我们写了很多词希望增加流量，但并没什么效果。客户经理指导我们运用Listing分析报告后，这才发现 “智能设备 ”、“智能便携设备”等太过重复、让标题又长又难读，甚至还出现了本末倒置、核心关键词位置过于靠后，导致消费者找不到我们的优势卖点。
l相应地，我们也调整了五点，移除冗长而无法吸引消费者的描述，并且更新了产品图展示角度，更符合海外消费者的审美。
l“优化后，我们广告效能明显改进！ACOS从120%降到了30%左右，广告点击率从0.1%提升到0.5% ，转化率从最初的0.08%提升到3.32% 。 ”
练好内功不踩雷，出海商机巧规划
亚马逊全球开店：新手出海，有没有不小心”踩雷“的情况？如何解决棘手难题的？
King Wang：每一个卖家都烦恼的“跟卖”问题，我们也遇到了。链接的购物车赢得率直线下滑，严重影响了流量和订单量。好在参加了新卖家启航计划后，官方客户经理向我们介绍了Transparency透明计划，不仅可以防跟卖，还有利于我们提高消费者信任度，树立优质品牌的形象。
亚马逊全球开店：“旺季已至，想必King已经做了充分准备，有什么经验分享？
King Wang：我们正着手整合产品线，希望练好内功、抢占市场份额。在美国站稳扎稳打的基础上，我们也会关注欧洲站和日本站的拓展机会。
亚马逊全球开店：对于刚刚登陆亚马逊的中国品牌，或者希望爆单的卖家，有哪些实战建议？
King Wang：对于新卖家来说，我认为，目标和规划非常重要。对重点SKU和选品体系的搭建，对广告整体策略、架构和方向进行布局，以及对店铺和Listing持续优化，是业绩爆发的前提。受益于新卖家启航计划，我们获得了官方客户经理提供的三个月行动计划指导，有目标、有针对地逐一攻克了运营实操难点，最终实现成功出海。