淘宝|启中培训学校：淘宝开店如何做好关联销售？( 二 ) 客单价|宝贝|手机行业

【淘宝|启中培训学校：淘宝开店如何做好关联销售？】二、如何做好关联销售虽然关联销售对我们店铺有诸多好处，但是我们不能乱来，关联销售的运用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。切忌在店铺产品太多的情况下，为了更多的展示我们的其他产品，而将关联销售做的过于冗长，让顾客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。因此在介绍完关联销售的意义，小编觉得有必要再给大家科普一下关联销售的运用技巧。这样才能事半功倍。 1、关联销售的个数关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣，只想快点翻过去。 2、关联销售的形式关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，如图3中出现的关联销售产品，都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的。比如利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。 3、关联销售的产品选择和价位在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。 4、关联销售的位置一般我们在详情页的最顶端都可以看到关联销售，这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多，但是一定要精，要是数据好，客户评论好的产品。有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度分享流量。在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。以上就是关联销售产品的设置技巧了，我们可以针对自己的店铺特点，制作更符合自己产品的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这个大家一定要注意。