头部|雪梨被罚，主播“无主” 作品类|抖音|娱乐明星

文章插图
雪梨、林珊珊
文丨数字力场，作者丨佘宗明
01不少主播要“税”不安稳了。
两名头部主播雪梨、林珊珊分别被罚6555.31万元和2767.25万元，颇具杀鸡儆猴之效。
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。查税潮的风浪已至。
事情来得并不突然。今年9月以来，要求加强对明星艺人、网络主播税收管理的政策动作就迭出。
以往主播行业收入构成多元（可能包括打赏收入、平台或经纪公司分成收入、劳动报酬收入、广告收入、线下商业演出收入等），税收监管挺难。
但现在，“以票控税”转变为“以数管税”，想查那是一查一个清楚。
以往有些主播经纪公司会在三亚、北海、宜春、舟山等地设个人独资企业。
但现在，税收洼地，莫非王土。
参照范冰冰偷逃税被查后“霍尔果斯注销潮”的情形，接下来，两大场景或将出现：
一，很多主播经纪公司开启“风紧，扯呼”模式。
二，主播圈会开启一波“补税潮”。
以往很多主播在直播带货时，都爱说“把××价格打下来”。
而今，查税也正将头部主播的高收入打下来。
专家们早就为这波整顿准备好了解说词：直播业要从野蛮生长走向规范发展了。
“××圈不是法外之地”的句式，也可以用上了。
从娱乐圈到主播圈，这股趋势无疑会利好两大职业：企业合规师，税务风控师。
02被强化税收管理，对主播行业的冲击波自然不小：这意味着，整个行业的“野蛮生长”红利正在消失。
但头部主播要面临的冲击，远不止精准查税。
就在前些天，李佳琦薇娅大战欧莱雅这事舆论热度很高。
外行看热闹：快来看，顶流主播跟美妆巨头打起来了。
内行看门道：欧莱雅们跟李佳琦薇娅们必有一战。
李佳琦薇娅们说：家人们，我给你们把价格打下去。
欧莱雅们说：凭什么要你们打掉？我自己打掉不行吗，给自己攒口碑还省坑位费，大不了跟平台买流量去。
然后朝自家主播吆喝一声：来，品牌自播安排起来。
说这是定价权争夺战也好，说这是品牌商对头部主播流量绑架的反制也罢，有一点恐怕没法回避——
品牌商与头部主播的蜜月期过去了，如今双方关系正变得微妙起来。
进一步讲，双方博弈的拐点时刻已至。
李佳琦薇娅跟欧莱雅的PK，则是个节点性事件。
想象下这副景象——
头部主播特别是超级主播，原本想挟话语权以令品牌商给“最低价”。结果品牌商们揭竿而起，打算“起义”：流量将相岂有种乎？
这是以李佳琦薇娅为代表的头部主播面前更大的“危机”。
03找明星代言，在节目植入，炒KOC（关键意见消费者）概念，搞MA营销……这年头，很多大品牌尽管知名度很高，但在营销投放上不吝投入。
它们是缺品牌力吗？
并不是，它们只是需要用品牌形象传递的连续性，去影响用户心智——说白了，就是让用户在其高频曝光中，知道其品牌内核是什么，并形成一贯性认知。
这些品牌商为什么要投李佳琦薇娅？
原因也不复杂：强大流量与高信誉度，让李佳琦薇娅们的直播间价值远不止于销售渠道，更是品牌曝光窗口；不只是售货柜台，更是广告位。
本质上，所有营销，在结果上都是为注意力资源付费，在形式上都是为流量买单。
近年来，直播带货就凭着对产品服务特性的场景化描述、可视化高频互动下的宠粉感营造、“买到就是赚到”的强诱导性等，实现了对流量的高维截获。
比起以货为中心的传统货架电商、以人为纽带的社交电商，直播带货营造的氛围场景对消费者的刺激会更强烈。李佳琦的一声“OMG，买它！”，就是很多粉丝多巴胺的召集令。