温州|农用无人机第一股！大疆最想干掉的对手，极飞科技IPO解读( 三 ) 客户端

▲极飞科技XSAS智慧农业系统
此外，遥感无人机和物联网设备所采集的作物生长状况和环境数据也会实时导入系统，利用公司的农业人工智能技术，结合对应的作物生长模型，为用户提供科学的生产决策支持，最终实现农场高质量、低成本、规模化的经营管理。

▲极飞科技农田地势分析图
三、科研支出占比达19% ，授权专利1305项研发投入占比高是极飞的一大特点，被其在IPO文件中指出是还未盈利的主要原因。
根据IPO文件，极飞科技三年半合计研发支出近3亿元， 2018年、2019年、2020年及2021年上半年，研发投入金额分别占同时期营收的15.18%、19.49%、18.36%和17.35% 。

▲极飞科技2018-2021年上半年研发投入占比
2018年、2019年、2020年至2021年前6个月，极飞科技的应用核心技术的产品或服务收入分别为2.97亿元、3.03亿元、4.75亿元、4.24亿元，分别占营业收入的92.46%、85.04%、89.50%、90.38% 。

▲极飞科技2018-2021年上半年应用核心技术产品占营收比例
根据IPO文件披露数据，截至2021年7月23日，公司拥有已授权专利1305项，包括境内专利1173项、境外专利 132项，其中发明专利230项，实用新型专利693项，外观设计专利382项。

截至2021年6月30日，公司研发人员527人，该数量占员工总数的比例为38.47% ，拥有4名核心科技人员，均有十余年的无人机领域研究经验。▲极飞科技研发人员数量及占比
经过多年的研发创新和生产积累，公司形成了自动驾驶技术、空间数字化及图像处理技术、智能喷洒与播撒技术、智慧农业系统技术、工业设计技术、物联平台技术6大类智慧农业核心技术，广泛应用于以农业无人机为代表的农业科技产品，使公司产品功能和性能均处于行业先进水平。
2016年以来，极飞科技承担了多个2016年、2017年国家重点项目，以及广东省、广州市的研发项目。

▲极飞科技重大科研项目
四、经销渠道为主，客户分散极飞科技采取直销和经销相结合并以经销为主的销售模式， 2018年至2020年及2021年前6个月，经销模式下销售金额分别为83.63%、71.80%、75.10%、84.3% ，其产品主要通过经销渠道向终端用户销售。

▲极飞科技不同销售模式收入及占比
2021年上半年，极飞科技前五大客户为江苏利华、安徽农祥航施、虎林农江、黑龙江鑫庆农业、湖北邱旌五大公司。可以看到，极飞大客户遍及南北和中部地区，同时不存在也别依赖的客户。

▲极飞科技报告期内前五大客户
2018年至2021年前6个月，极飞科技向单个客户的销售比例都没有超过50%的情况。
在采购方面，极飞科技所需的原材料主要包括五金塑胶制品、电子元器件、动力电池、动力电机、能源超充发电机、功能模块、碳纤等。
值得注意的是，为极飞科技供应功能模块的广州全华智能科技有限公司和上海司南卫星导航技术股份有限公司，自2018年以来都没有出现。 2019年新增了艾睿（上海）贸易有限公司及其同一控制下的公司，采购内容为功能模块、电子元器件，其他供应商无较大变动。

▲极飞科技报告期内前五大供应商
2018年至2021年前6个月，极飞科技不存在向单个供应商采购比例超过50%的情况。
五、董事长合计控股43.14% ，曾在微软任职的80后极飞科技控股股东、实际控制人为彭斌，合计控制43.14%股份。其中包括作为第一大股东，直接持有极飞科技29.13%股份，以及作为厦门极力的普通合伙人兼执行事务合伙人，通过厦门极力持有14.01%股份。厦门极力为公司员工持股平台。