国内业务连续两季盈利，快手将「商业生态」摆上发展C位( 三 ) 作者|吕玥存量竞争时代里

作为生态的构建方，快手在明确着重方向后，其行动布局首先是对生态中各方参与者进行了引导和激励，助推其更新成长思路和方法。
比如今年快手对磁力金牛电商营销业务进行了升级，从“代理商”体系向“服务商”体系迭代。虽是两字差异，但主体定位已有明显变化：代理，更多体现是做某个环节的执行工作，比如做直播代运营、做短视频内容创意等；而服务，需要在了解整体运营方法的基础上，通过品牌、效果、电商等不同产品的组合，匹配品牌商家整体经营需求，才能充分发挥其服务能力。

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磁力金牛电商营销业务升级
除了针对代理商的引导，快手今年也推出了大搞“快品牌”的战略。主要面向过去更多只做销售，在站内还没有真正树立起品牌、缺乏足够强影响力的玩家们，激励其通过多种营销玩法加强品牌化建设，在平台上快速成长，做大自有品牌。
能够看出，代理商和站内品牌商家的升级方向相同，即完成“品效销一体化” 。这也正是当下行业的一大趋势，所有人都期望能以尽可能低的成本、短的链路获得尽可能高的增长，因此各参与者合作，补足自身能力项，也是最为高效的做法。
短视频平台是在内容的基础上走向商业化，快手也没有忽视达人在商业生态中的重要作用。
有业内人士向真探透露，快手在发展初期，站内达人商业化能力和品牌营销诉求会存在不匹配问题，除头部之外达人们的营销价值也没有得到充分释放。
现阶段，快手正着力解决这一问题，从粗放到筛选，使达人矩阵与品牌需求有更高效的适配和对接。快手将达人营销提升到了一个新的高度上，包括明确“达人+X”的营销策略、发布“快手达人五力模型” ，发起专项达人营销项目等等举措，对外呈现出了达人的重要站位、多样化能力，同时也给出了更清晰的达人营销策略和玩法。
另外，今年快手也打开思路，将更多目光投向了客户定制品牌营销，对于创新营销项目的关注和投入力度都有所提升。
比如今年双11 ，快手就与河南卫视、京东合作推出了《国潮盛典》，在晚会内容和形式上都有明显创新，在站内站外引发较高关注。直播当天，晚会在快手平台总观看人次达9571万，直播累计互动数655万。截至11月14日，项目全网总曝光突破60亿，收获近百个热搜，同时快手#2022国潮盛典话题作品播放量也突破17亿。这样的三方合作、共创优质内容项目，在竞争激烈的大促节点上给出了一个内容营销升级的新思路。

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做这类品牌营销项目，快手是有优势的。广告主对于内容营销始终有需求，而短视频平台有庞大的流量池，完善的内容生态，并且现阶段也有合作资源来提升其专业内容制作力，因此供给与需求得以匹配。
而快手可以由此获得的价值也有多重。其一，创新项目可以直观体现出平台内容的多样性，以及平台在营销模式多样性上的持续探索，这两点对“与时俱进”做好内容营销极为关键。其二，创新项目也是呈现平台调性的一个“窗口” ，例如国潮盛典中借助快手达人的表演，可以体现快手随时为大众提供舞台的差异化价值和优势，这一定程度上可提升平台在营销行业中的不可替代性。其三，联合外部做创新品牌营销，在收入方面可以为平台带来额外的增量，且带动平台硬广投入。其四，做品牌定制，在最大程度上满足广告主营销诉求的同时，也是在为平台找到内容和商业的平衡点。