渠道|新潮国货给渠道打工，逃不过的结局？( 四 )

如何把这个故事接着讲下去，延长网红产品的寿命呢？大家都知道，完美日记成功的关键点之一在于“性价比”，便宜是它最大的卖点。
不然网上关于完美日记的差评无数，网友们为什么要选择它呢，当然是为了省钱。
可低价必然导致低毛利，根本无法维持烧钱的现状，如何破局呢？
逸仙电商选择收购高端产品补足自家产品线，迄今为止，逸仙电商已经收购了高端护肤品牌EVE LOM和高端护肤品牌Galénic，在此之前逸仙电商已经拥有完美日记、完子心选、小奥汀这三个子品牌。
小奥汀在社交平台上非常活跃。仔细观察我们会发现，小奥汀的打法和完美日记非常类似，都是通过渠道引发声量，投放广告造势拉动营销。
同时完美日记不断推出新产品，给消费者新鲜感，以延长自己的网红寿命。
这两项举措带来的效果如何呢？我们拭目以待。
3. 短期战和长期战芳草集的消亡，WIS和HFP的哑火，都代表着消费者对过度营销的反感。
短期内的造势确实能带来销量增长，但长期战靠的是技术研发、产品质量。
就像是小米靠着电商+性价比的方式出圈，饥饿营销为产品实力不足盖上了遮羞布。但随着长期发展，小米的性价比标签成为了桎梏，小米组装工厂的称号成为了笑谈。
雷军想要撕掉小米的标签，想要做高端产品，但却很难改变人们的认知。
在各个领域都是一样，美妆产品要拿功效说话，当消费者听信了KOL的宣传将产品买回家，发现达不到宣传的效果，自然就从流量圈中退出了。
在长期战中，研发实力必然是最终决定因素之一。
消费品牌们要想进行长跑，就必须在高投入的研发领域下工夫，虽然巨额的投入未必能见成效，烧钱未必能烧出结果，但却是长跑的必经之路。
没有护城河，就没有未来。
作者：晓梦
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【渠道|新潮国货给渠道打工，逃不过的结局？】题图来自Unsplash，基于CC0协议