渠道|新潮国货给渠道打工，逃不过的结局？( 三 )

反观拥有众多子品牌的上海家化，因为没有及时调整策略，跟进新的营销方式，陷入产品卖点不明确，子品牌层级不明显，品牌老化的现象。虽然牵手中国平安，并且选举潘秋生为董事，也很难改变“船大掉头难”的现状。
2. 自身研发实力不足流量投放具备成瘾性，当产品还不具备护城河优势，全网营销声量能够掩盖质量不足的短板。
相比于国外大牌和国内老牌采用的OBM模式，即自建工厂，研发产销综合一体的独立运营模式，大部分新锐国货采用的都是OEM（贴牌代工）或者ODM（委托设计生产）的轻运营模式。
无法在产品实力上和传统大牌们硬碰硬，就只能采取线上销售+代工的低成本模式，通过广告投放吸引用户注意。
完美日记的代工厂有科丝美诗、莹特丽等。这些厂商也会为雅诗兰黛、圣罗兰、迪奥等代工，但区别在于，代工厂只是这些大牌们的备选方案。
在自家生产线产能不足时，将中低端产品交由代工厂生产，主要的核心产品还是自家工厂生产，虽然完美日记们打着“平价替代”的旗号，但暴露出来的问题就是缺乏技术和专利。
没有护城河就只能靠造势。失去了渠道的流量，新锐品牌们岌岌可危，只能持续给渠道们打工。
在招股书中，完美日记竟也将深度合作的KOL资源视为公司的核心竞争力，可见这一模式根深蒂固。
3. 无法解绑的困局花西子想要摆脱对李佳琦的依赖，却发现，很难。
花西子几乎成为了李佳琦的共生体，在李佳琦成为花西子的首席推荐官开始，花西子就活在了李佳琦的阴影下。
花西子最为人熟知的散粉，是从李佳琦直播间走出来的。花西子的销售额巅峰都来自李佳琦直播间，并且李佳琦直播期间的销量是不直播期间的5倍！
为了分散李佳琦效应，花西子开始布局更多的主播和KOL，小红书和B站投放的主播数量均超过400位，同时请杜鹃作为产品代言人，邀请周深演唱《花西子》单曲，从各个社交维度吸引人们的注意力。
但，取得的效果并不理想。
这显然和花满天预想的李佳琦使用手册不一样，某个品牌过度依赖某一位主播，是非常危险的信号。无法摆脱依赖症就无法获得话语权，在初期帮助花西子成为顶流的李佳琦，成为了花西子现阶段最大的烦恼。
四、新锐品牌的终局，终究难逃烟花易冷？1. 头牌的轮替把时间拨回到10年前。
2011年，一度占据淘宝化妆品品类第一名的是芳草集。芳草集依靠淘宝商城的流量投放，吃到了淘宝崛起的红利，交易额呈现10倍速激增，一时间风头无量。
4年后，芳草集已经变得籍籍无名，占据头牌位置的是网红品牌WIS。依靠微博崛起的红利，WIS用大水漫灌的方式刷屏，依靠便宜的流量成本，取得年销售额2亿的成绩。
2018年，依靠微信公众号的红利，HFP屡屡成为1OW+里的常客，国货头牌再次易主，HFP荣耀登顶。不过一年的时间，就杀出完美日记这匹黑马，依靠小红书的走红，取代HFP成为头牌。
2020年，花西子反超完美日记，成为最具热点的新锐国货产品。
纵观十年的发展过程，我们可以清晰的看见新锐品牌的生长消亡，赌对渠道只是第一步，成为头牌只是巅峰，如何维系成为了难点。
2. 如何改命根据逸仙电商的财报数据，2020年全年经营活动产生的现金流为-9.83亿元，加之全年26.9亿元的亏损，逸仙电商在年底的流血上市有为求融资的嫌疑。
毕竟营销是烧钱的游戏，逸仙电商要想维持之前的打法，需要源源不断的资金投入。此前的五轮融资，无疑代表着资本市场对这一模式的关注。而财报披露的亏损数据，无疑会影响投资人的信心。