董明珠|商场如战场，董明珠这一仗打得出乎意料国美电器|格力电器

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【董明珠|商场如战场，董明珠这一仗打得出乎意料】

董明珠：成都撤柜，执行我的命令。国美黄光裕：我告诉你，成都要是撤，全国都得撤，你考虑清楚。董明珠直接回到：全国都全部撤出你国美。董明珠朝着国美开了第一枪，当时家电企业都受制于国美的渠道，国美在销售上占领着绝对的主动权和话语权，国美在成都单方面对外宣传全部家电降价，并没有取得家电厂商的同意，家电厂家叫苦连天，但也拿它没办法，谁也不肯说什么，董明珠偏不，你这是乱了市场的规矩，没跟我商量就降价，我格力轮不到你来管，当成都汇报情况的时候，董明珠当即下令撤柜，就发生了上面一幕。

董明珠撤柜以后，舆论一片哗然，大家都说董明珠疯了。但结果打了所有人的脸，董明珠反而赚了更多的钱，格力销售量不降反增。这场商战发生在2004年，结局逆转这是为什么呢？

董明珠对于商业的思考在于，企业产品是否卖得好，很大程度也取决于代理商是否有利可图，格力全国都有代理商，因为格力没有参加到此次降价得行列，她可以拿出更多得返利给代理商，所以代理商销售格力的产品的积极性是最高的，各显其能，推销格力。而反观国美，所有的家电企业在那里被压得根本赚不到钱，所以，最后的结果是董明珠胜出。

这就是企业家对于商业的敏感判断吧，董明珠做出了所有人不一样的决策，最后的结果是她一家胜出，其余满盘皆输，而其他企业看着格力销售量提高了，才回过味来，原来可以不靠国美，其实国美也犯了一个错误，他和供应商之间的关系是彼此成就的关系，而不是领导和垄断的关系，当你没办法成就别人，也就无法成就自己