智能手表|蛋糕有多大?阿里前高管在东南亚卖家居,上线4月融资百万( 二 )


根据Facebook 和贝恩的一项调研结果显示 , 东南亚经济处于双位数的上升期 。 2022年 , 东南亚的中产阶级人数将扩至3.5亿人 , 占总人口的一半左右 , 且这些人口可支配总收入将高达3000亿美元 。

(来源:facebook.com)
目前 , Homing Day网站的流量有3万多 , 近50%的访问来自泰国 , 这与网站的语言目前在东南亚国家中支持泰语有关 。 访问的用户年龄主要集中在18-44岁之间 , 大概占总访问用户的70%以上 。
另外 , Homing Day的主要引流渠道是社交媒体 , 这和大部分在起量阶段的独立站运营模式大相径庭 。 一般来说 , 在新独立站的引流渠道选择上 , 很多运营人员会优先选择SEO做相关关键词的优化 , 或者Google的广告投放 , 来提升品牌的知名度和自然流量的累积 。 但是Homing Day的搜索关键词只有其品牌词 , 并且0付费 。
这个打法也许跟东南亚的社交媒体现状有关 。 根据eMarketer的调研结果显示 , 东南亚社交网络在网民中的普及率是全球最高的 , 大概有三分之一的东南亚人活跃在社交媒体 。 其中Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 是东南亚人最常使用的社媒平台 。
从Homing Day的社媒流量来源看 , 尽管目前品牌在四个社媒平台都开通了官方账号 , 但是只有Facebook是其主要的引流阵地 。 作为刚刚打入东南亚跨境市场的新手 , 到处都是用钱的地方 , 选择比较省钱且精准的社媒渠道也许是明智的 。

(来源:facebook)
Homing Day表示 , “此次的融资将主要用于市场拓展和供应链建设” , 这个市场拓展或许就包括品牌知名度的提升和推广渠道的扩增 。 毕竟 , 社媒虽然容易带来精准用户 , 但并不是最快获得品牌曝光的方式 。
【智能手表|蛋糕有多大?阿里前高管在东南亚卖家居,上线4月融资百万】随着第三方平台政策的收紧 , 现在DTC独立站模式成为跨境卖家出海或扩张业务的优先考虑 。 而目前东南亚的独立站市场还是一片蓝海 , 鲸网跨境建议卖家 , 与其等市场成熟被瓜分 , 倒不如早日布局独立站 , 沉淀自有品牌 , 既当做销售渠道 , 又能提升用户粘度 , 培养消费者的品牌忠诚度 , 建立可持续的电商生态环境 。