直播带货|抖音电商加速连新东方也直播带货，家电厂商们还在等谁？( 二 ) 电子商务|抖音|新东方

这位家电博主，既有内容的带货，也有直播的带货，还有社群的带货，同时又是与京东、天猫等电商平台合作。在家电圈看来，从带货手段来看，以直播带货为代表的零售渠道，本质上还是基于专业内容、兴趣爱好的社群流量转化，最终与他们的合作，对于家电厂商不只是实现了出货，更重要的是打造明星爆款，实现了目标用户需求与企业产品创新的精准对接。
特别值得一提，对于不少家电厂商提出的“直播带货”只能卖低单价的小家电，或者大家电特价机，对于众多中高端大家电根本卖不动。因为家电产品的利润并不支撑电商直播的高扣点，以及直降千元的优惠力度。显然这些还都是停留在1、2年前的认知。
一些公开的事实是：李佳琦、薇娅平台的带货，空调、冰箱、洗衣机，以及电视机等均已经成为“常客” 。而且，这些平台销售的家电产品并不是低端货，反而是中高端的精品和爆款，普遍价格都在2、3千左右，甚至有的高端精品的价格都在五六千。普通单场10多分钟的单一大家电产品带货成交额也高达数千万元，少则一千多万、七八百万，这种规模已经抵上一些优秀家电经销商全年的销售额。
同样一些家电博主，或者行业领袖的内容带货、社群带货，普遍也是以品质生活的中高端新品和精品为主导，甚至一些洞察用户需求的头部带货达人，普遍都是聚焦原装进口，或者高端精品家电，均价都在万元以上。事实上，这些细分渠道的出货，早就摆脱了当年苏宁、国美，以及如今京东、天猫的规模化、低价化卖货思路，而是以精品、套系为主导的用户心理深耕和生活方式的引导。
实践出真理，实践是检验真理的唯一标准。对于家电企业和商家来说，多学习、多聚焦、少乱想，真正扎实地研究用户，研究各种新零售渠道出现背后的逻辑和方法，从而找到最适合自己的销售方式。无论是直播电商，内容电商，还是兴趣电商，只要能卖出货，都是好的零售渠道，都是家电厂商都应该抓住的渠道机会。
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