36氪|专访AfterShip：创业就像盖楼，慢慢来才会比较快

在品牌营销方面，海外确实做的非常好，说实话，我们其实也在跟他们学习，我们以为自己工程能力很强，结果他们改了一个PPT ，讲了一个marketing的内容，看上去好像就比我们更厉害。

36氪：您认为采购公关服务和竞价排名的必要性有多强？ Teddy：我认为还是有必要的。小时候读书，有个老师跟我们说：“不管你是个多么聪明的人，如果没办法让别人知道你这么聪明的话，也是没用的，跟笨蛋一样” 。我们不仅要能力强，还要懂得去包装，怎么去跟客户介绍产品的价值。我们看到很多产品写了一大堆功能，但客户其实不在乎背后用的是什么功能，他们在乎这个钱花出去后能够省下多少成本，或者能增加多少销售。这和招人是一样的，不在乎薪水是多少钱，而在乎薪水背后能够贡献多大的价值。

36氪：您怎么评价AfterShip在全球化过程中的得与失？ Teddy：如果重来一次，我觉得还是慢一点比较好。现在回头来看，还是觉得前面两年团队扩张得快了，还有就是希望能把一个地方做好之后，再做第二个地方，再做第三个地方。不管是招人还是市场，都希望能让团队更专注一些。

36氪：这个点跟大陆的情况相差还蛮大的，这边都是求快。Teddy：其实我们也想快，但拿开车来类比的话，前面开得很快，后面转一个弯，结果就车毁人亡了，你还会开这么快吗？肯定不会了对吧？虽然2021年比2020年，我们的增长超过一倍，但如果我们能再慢一点，哪怕增长只有90% ，但是招的人更合适的话，公司今年的增长可能会更快。

36氪：这是个通用的经验，还是更适合AfterShip？ Teddy：有些行业是有时间窗口的，在那个时候不快速拿下（市场）可能就会错过，尤其是B2C的市场，本质上是winner takes all（赢家通吃）， B2B的场景可能就不太合适，企业服务SaaS是本质上做10年、20年、30年，其中一年做慢一点，你觉得有什么问题呢？我觉得关系不会很大。问题是有没有把事情做对、做好，后面还有几十年的时间把它改好，就像盖楼一样，不是比快、比高，这个后面可以慢慢比，最终比对方高就好了。

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