钉钉|钉钉企业用户DAU创新高：放下规模执念，收获真规模( 二 ) 日活跃用户数量|阿里巴巴|sa

同时，降低ISV（软件供应商）、硬件、服务商等加入门槛，朋友多多的，敌人少少的，应用落地都交给伙伴。像做客户管理的“纷享销客”等曾经的对手，都变成了队友。
其结果是，合作伙伴暴增，数量快速超过4000家。仅8个月，平台月活跃软件数翻了近3倍。
PaaS+生态的合力下，做高铁减速器配件的杭州鸿图，用钉钉的“码上制造” ，把进销存与生产同步，交货周期从28天缩短到7天。
而电梯大户上海三菱电梯，其IT团队通过钉钉打造“电梯急修锦囊” ，让全国1.4万维修师傅的维保效率提升一倍，平均维修时长从15天缩到3天。
一汽大众还有9000个员工用钉钉开发低代码应用，帮同事解决业务难题。

就是这些“边边角角”的数字化，解决问题，省去麻烦，让真正用钉钉工作的人越来越多，付费、续费也顺理成章。
如今时隔2年，钉钉MAU（月活跃用户数）重回顶峰，并且企业用户DAU（日活跃用户数）创历史新高，规模反而是水到渠成的结果。
这就像张勇告诉小郝的：商业是为用户创造价值的游戏，要通过创造性的方法求胜，而不是玩命。
不抄欧美作业10年前， “硅谷崇拜”被一众创业导师+资本吹爆，走向病态。
一时间出现了很多中国的甲骨文、中国的Salesforce……名号喊得山响，仿佛没个海外的对标，都不好意思跟人打招呼。
但实际呢？中外数字化基础大不同，根本就不是一个路径。
上世纪50-60年代，欧美就发展信息技术，软硬件基础设施完备，标准统一，普适性强，而各行各业对技术的认知，也培育了几十年，明白自己要什么，能用新技术做什么。
可在国内，信息技术跨越式发展，基础薄弱，传统企业也常常不清楚自己要什么，导致软件公司只能被动为他们做“定制化项目” 。
整个SaaS（软件即服务）层都在定制项目里轮回，缺乏产品能力，毛利低、复用性差，无法形成欧美那样规模化、标准化的解决方案。
这也是为什么钉钉不会抄欧美作业，像Salesforce那样，恨不得通吃全产业链，因为各类项目贴入的人力，就让一家企业吃不消。
比如，一家汽车制造商，对接上千家供应商、经销商，系统各不相同，研发、制造、销售等不同业务， “信息烟囱”林立，处置难度极大，简直是项目团队的“精力黑洞” 。
几十、上百人进厂堆人头，按“每人/每天”算成本，就像脉脉上说的，某大举烧钱进场的协同办公产品，甲方给的费用，还不够给驻场员工开薪水。
什么都想做，什么都做不好。这是中国SaaS们早已用血泪验证过的。

所以，叶军明确：与其上下通吃，费力不讨好，真不如化对手为队友，利用自身“用户+阿里云”资源，转型PaaS+生态，成为SaaS玩家的“共营合伙人” 。
这样， SaaS伙伴的上千应用，像小程序那样，无需安装，以卡片方式推送群、单聊、文档等高频场景，直接解决问题。这类“应用找人”易出圈，也大大降低其触达客户成本。
像“1号直聘”就靠这一手，搞定4万家客户，还提升了盈利，在今年SaaS寒冬拿到了融资。钉钉上形成的标准化产品，规模效应，在以前销售驱动、定制多多的模式下，不可想象。
之前，一位行内大咖透露，钉钉和友商，曾激烈争夺某新能源巨头，巨头用SAP ，钉钉亮出PaaS+生态的制造业方案，友商主打免费+先进管理的大招，几经反复后，巨头最终落单钉钉。