南阳创客的5000家酒店，能否协同小米的下沉梦？( 二 ) 文|酒管财经

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马英尧（来自尚美集团官网）请输入图说
但从经历来说，马英尧身上的草根逆袭经历，或是其深刻洞察下沉市场的优势之一。根据美团显示，尚客优的客房价格多在百元上下，且多选择学校、车站、景点等人流量相对比较大的地段。
“尚客优的模式与OYO比较像，可以说是本土版的OYO 。 ”一名酒店业内人士告诉《酒管财经》，尚客优主要打通‘加盟-装修-运营-服务’全链条，实现每个链条效率最优的单点模型，与合作方实现共赢。
相对于OYO ，尚客优更聚焦三四线的下沉市场。因为，这里的消费群体对价格更敏感，性价比高的连锁酒店，也更匹配消费习惯。
各大连锁酒店品牌也不是没有觊觎过这片“处女地” ，但鲜有达到尚客优的高度与速度。在马英尧看来，县城开店有几个关键事实：一方面，三四线地区无法照搬一二线城市的规模效应， 40到60间客房才是成本与营收最优平衡点；另一方面，县城商业更突显头部效益，酒店设计要与传统经济型酒店打出差异化。因此，尚客优瞄准了“三四线城市、40到60间客房、小而美”的品牌定位，并成为黑马脱颖而出。
不过，经济型连锁酒店经历了高速发展期，且出现存量大，增速放缓，投资回报率偏低等系列问题，唱衰经济型酒店的声音不在少数。
有业内人士这样向《酒管财经》比喻，经济型酒店就像方便面。 “在绿皮火车时代，方便面的销量极大；但在高铁时代，时间的缩短让方便面不再成为必需品。 ”
该业内人士表示，不同于大城市的商务往来，县域之间的短途差旅，是经济型酒店高速发展的原因之一，如今随着交通的便利和私家车的增多，这种住宿需求也在萎缩。
从注重“价格为王”到更注重“体验为王”的迭代，是尚客优中长期战略必经的阶段和短期无法跨越的路径。
03焦虑的小米
在疫情新常态下，酒店行业充满不确定性。青岛尚美抱上小米的大腿，并能植入小米生态产品，实现居住体验的迭代，无论从哪个角度看都是一笔划算的买卖。
但对于小米来说，为何在酒店行业的不确定中，突然进入酒店领域？通过尚客优的酒店空间展示小米生态产品，能否在下沉市场走向纵深？
业内人看来，这或许是小米的无奈之举。目前，小米在手机市场的出货量呈现饱和趋势，其亟需寻找新的增长曲线。
公开信息显示，小米2020年主要业绩数据均没有达到预期水平——2020年，小米智能手机收入1522亿元，低于彭博的预估值1542.4亿元；互联网服务收入238亿元，低于市场预期的240亿元；米IoT与生活消费产品部分收入为674亿元，同比增长8.6% ，但与2019年41.7%的增速相比出现显著下滑。
小米手机的业绩如果想实现增量，就需要在价格上做文章，这也是小米手机近两年来冲刺中高端手机市场的原因。但相对于手机市场的红海，一站式智能物联网的竞争压力小，也成为小米沉淀用户的全新方向。
实际上，小米并非首次试水在酒店实现系列产品的沉浸式体验。 2019年11月，小米宣布与华住集团展开深度合作，一同打造智慧酒店，会在酒店内置小米电视、小米音箱、小米智能客控，华住会通过APP打通，将小米超级互联网的概念植入酒店业。

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但主张通过性价比实现下沉市场消费升级的小米，似乎仍未深刻洞察和理解下沉市场的含义。如前文所言，尚客优的客单价多在百元上下，且集中在医院、学校、景点等附近，这里的客群和定位，很难与小米的消费观形成重合。