C轮融资|独家专访丨刚完成2亿美元融资，硅谷生鲜电商GrubMarket冲刺上市快递|红星

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在“烧钱怪圈”的生鲜电商市场， GrubMarket已经实现了10 亿美元的年销售目标，并实现了盈利。
作者丨赵晓晓
编辑丨房煜题图丨受访者
这一轮融资后，徐敏毅（Mike Xu）就要去冲刺IPO了。
徐敏毅是硅谷华人， 7年前，他在美国旧金山创办了一家生鲜电商平台GrubMarket 。截至现在，公司已经完成了7轮融资，估值超过12亿美元。
创业邦获悉，当地时间11月17日， GrubMarket宣布完成2亿美元E轮融资，超过预计融资额1.2亿美元接近两倍。投资方包括老虎全球管理、日本邮政、凯尔特亚洲、贝莱德、Liberty Street Funds、Apeira Capital、We Capital和Walleye Capital等基金。随着本轮E轮融资的完成， GrubMarket迄今已筹集超过3.5亿美元的资金。
“目前团队在全力准备冲刺上市，公司以明年夏季到秋季间上市为志在必得目标。 ”GrubMarket创始人徐敏毅对创业邦表示。在“烧钱怪圈”的美国生鲜电商市场， GrubMarket已经实现了10 亿美金的年销售目标，并实现了盈利。
诚然，上市并不是徐敏毅的最终目标。 “我创业成功的唯一标准，是在于我能否把GrubMarket发展到年销售额千亿美金的大公司，成为美国历史上影响力最大的公司之一。 ”徐敏毅对创业邦说道。

硅谷华人辞职创业7年做成行业第一有意思的是，作为华人移民，徐敏毅并不是因为想做生鲜电商才创业，而是想要证明华人的韧性和伟大。徐敏毅毕业于厦门大学，读的是生物化学和计算机专业，本科毕业后到美国威斯康星麦迪逊分校留学，并拿到了计算机硕士学位。第一份工作在甲骨文做软件工程师，之后跳槽到硅谷其他软件公司，七年之内升职7次，最后坐到了公司副总裁的位置。在徐敏毅看来，他已经到达职场的天花板。 “我出来创业，主要是想做出美国下一代的大型公司，华人必须在美国做出影响力最大的公司之一。 ”徐敏毅对创业邦表示。基于自己的专业和过往的工作经验，徐敏毅瞄准了电商市场。而其中的生鲜电商市场，由于当时电商化程度低、市场规模大，还未被过度开发，因此成为徐敏毅创业的切入口。 2014年GrubMarket成立。从当时美国生鲜市场的前景来看，根据咨询公司A.T.Kearney的报告， 2014年美国生鲜网购市场增速达到55% ，但依然只占美国食物类总销售额的1.4%-3% ，发展前景很可观。虽然当时市场上已有Freshdirect、Amazon Fresh等生鲜平台，但当时这两家平台的规模还比较小。根据媒体报道， 2015年1月，徐敏毅参与了硅谷著名孵化器Y Combinator的融资申请，并从一并的初创企业中杀出重围，拿到了210万美元种子轮融资，当时出资的除了YC还有 GGV Capital 等。徐敏毅表示， GrubMarket最大的转折点是在2016-2017年，当时公司的业务重心从to C转移到了to B ，公司业绩在这之后大幅度增长， GrubMarket成为美国生鲜to B电商的开拓者。 “即便是到现在，美国的to C生鲜电商依旧做的不是很好，至今无法盈利，也无法与传统超市竞争， to C生鲜电商最好的黄金期就是疫情期间，但是现在又回到疫情前的水平了。 ”这也是GrubMarket成立时间虽然比Instacart和Amazon Fresh晚，却还能做得更好的原因。 “像Instacart这样to C的业务不需要建仓和备货，初期发展速度会比较快，但会非常烧钱。相比之下， to B需要建仓和建设自己的物流体系，虽然在初期发展会比较难，但一旦建成后的价值会非常高，业务也会比to C更加稳定，其他的公司想要模仿就需要投入巨大的时间和资本。 ”GrubMarket投资方陈洁（凯尔特亚洲管理合伙人）在接受创业邦采访时说道。目前， GrubMarket 已经在美国亚利桑那州、加利福尼亚州、康涅狄格州等15个州和加拿大不列颠哥伦比亚省开展业务，未来计划扩展到美国其它地区，以及加拿大和世界其它地区。谈及未来规划，徐敏毅表示“在未来2-10年内， GrubMarket将致力于复兴美国中西部食品生态系统，希望解决美国东西海岸和中部地区围绕获取新鲜、健康食品等人口不平等问题。 ”