算法|天猫向D2C进发，是品牌商群体的13香( 二 ) 算法

比如，阿迪达斯CEO在8月份表示，预计未来五年的绝大部分增长（约80%）将来自其 D2C 渠道，以及批发合作伙伴的持续整合。与之相伴的，是其计划将品牌忠诚度增加两倍，达到5 亿会员。
阿迪达斯的激进并非心血来潮，因为就在9月份，瑞士网球天王费德勒投资的D2C跑鞋——On 昂跑已经成功登陆纽交所，硅谷新锐D2C运动品牌Allbirds紧随其后。阿迪达斯显然拒绝被来势汹汹的D2C“后浪”们拍在沙滩上。
再如，几乎凭一己之力把ERP与CRM都带入SaaS时代的Salesforce ，其创始人班尼奥夫敏感意识到了社会化营销时代的到来，所以提出了SCRM的概念。

班尼奥夫曾经打算收购Twitter ，董事会没有同意，他就自己研发出了Chatter发现不太灵光后又于2020年末花史上第二巨资（277亿美金，相当于Salesforce 2021 年预估收入的 25 倍）收购了Slack 。班尼奥夫如此孤注一掷，目的就是牢牢把控D2C时代的主动权，赋能企业群体直连消费者。
如果说，十年前的D2C对于消费品品牌是自选项，那么现在则已经成为了必选项——无论是从0到1阶段的公司，还是从1到100阶段的公司，都在聚焦D2C ，力图利用大数据、场景或生态去实现更高的营销效率。
在很多从业者看来，这场变革不亚于5年前由中国的阿里巴巴与美国的亚马逊发起的新零售变革。

耐克、苹果公司与特斯拉，既有世界级巨头的高姿态，但在中国又非常接地气，齐刷刷选择与天猫进行D2C合作。其必要性十分明显。
宏观上，从中美互联网产业进程上看，说中国互联网产业发展已经领先于美国，也许并不准确，但中国的零售行业远比美国零售行业要复杂，则是客观评价。实际上， D2C在中国发展涉及的参与与变数，要远多于美国市场。
比如，美国的社交巨头，只有Twitter和Facebook ，但中国的情况则复杂得多。今天的中国企业投放营销广告，除了淘系之外，还要推送到微信朋友圈、今日头条、抖音、快手、小红书、小程序、视频号、微博等多个平台，此外必选项还有搜索广告。但搜索广告已经不止百度一家，抖音和快手都进入了搜索领域。企业将广告推送出去之后，还需要有一个展示页面或H5页面，并和CRM系统紧密连接，最终将客户信息汇集给企业。不仅如此， CRM还需要监控这么多的渠道中哪个更有效， ROI值更高。同时，在企业端，还有各种ERP工具需要与CRM系统集成。
就拿国内最重要的大促双11为例，已经搞到了13届，尽管客观上能带动营销声量与效率，但其边际效应已经不如从前。而且，现在所有参与天猫双11的品牌商，除了想大卖一波之外，都有通过社交、积分、会员等方式把客户沉淀下来的需求，而这又不可能仅仅通过搭建一个企业微信、拉一个微信群，或者建一个积分商城来解决。
怎么破？
在10月20日与双11同步启动的耐克与天猫联合升级会员体系，就是上述问题的一个优秀解。
耐克旗下三家天猫官方旗舰店，包括NIKE天猫官方旗舰店、NIKE儿童天猫官方旗舰店、JORDAN天猫官方旗舰店将同时落地全新的会员体系，并引入一系列高度个性化的会员互动。

不同于传统的以消费等级为会员升级标准， “耐克会员进阶计划”通过淘系会员产品及淘宝小程序，创新性地将运动互动引入进阶理念，鼓励运动爱好者们加入线上线下的互动体验，通过运动，升级会员等级。
耐克大中华区直营零售电子商务副总裁杨明，如此解释耐克与天猫进行D2C合作的必要性：