36Kr了解到,他去餐饮集团的电商平台帮忙抢得了数百万美元的A系列融资,由大湾区共同家园投资公司牵头 。此前,邦邦抢劫的母公司“寻找母星”获得了欢乐和云久资本的Pre-A轮融资 。邦邦强联合创始人王子君告诉36Kr,本轮融资将用于团队扩张和营销 。
母公司“寻找母星”成立于2018年 。期间,在深圳、茂名等地开展了石榴拼拼、小黑卡等本地电商项目 。今年年初成立的帮抢项目,主要以线上与朋友分享低价套餐,线下使用套餐的商业模式进行拓展 。邦邦强消普自三个月前上线以来,在深圳累计注册用户近10万,本地商家近1000家,日订单量达数千单 。
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照片由采访提供
王子君告诉36Kr,“帮抢”的核心逻辑是为轻快餐商家提供更多的获客机会 。通过聚焦早餐、快餐、奶茶零食等高频低价餐,产品单价将降至10元以下 。同时,通过拼多多式的社交裂变,积累客户,促进销售,从而支撑中小商家的线上流量,满足用户对低价餐食的需求 。他提到美团、饿了么等头部平台倾向于向用户推荐头部餐饮品牌 。如果中小企业寻求更多的曝光机会,就需要支付流量费 。另外抽取一定比例的订单,推广成本相对较高 。
目前邦邦罗布不向商家收取流量费,而是依靠LBS推荐系统进行个性化定制 。在收益模式下,帮助抓取意味着现阶段只有10%左右的客户订单是从商家处收取的;在业务维护方面,主要通过逛店帮助抢客,要求商家至少推出一两款单价极低的产品进行引流;在获客方式上,邦邦强利用好友分享帮助的方式,在用户圈进行社交裂变 。根据邦邦强提供的数据,上线前的前三个月,每个用户平均雇佣1.5人/周,7天内的回购订单占比超过70% 。
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前瞻产业研究院《2020年中国生活服务到店行业市场现状报告》显示,2019年中国餐饮业总收入4.67万亿元,店内餐饮市场规模5780亿元,渗透率仅为12.4%,仍有较大增长空间 。目前行业内基于平台的商家主要有美团到店、口碑、百度糯米等 。具有较高的市场集中度 。
在餐饮商户的营销模式中,主要有优惠券、会员卡、配送等经营模式 。优惠券种类中,有潮级折扣、美味等公司 。主要业务是为头腰商家销售优惠券 。TikTok本地生活团队也推出代金券业务,专注于网红和品牌店营销;会员卡类别中,有美团黄啸卡与母公司推出的小黑卡,用户提前缴纳会员费获得高额折扣;在分销类,有享受库存的公司,主要是分档次销售产品,重点是单价较高的晚餐等 。
在后续规划中,王子君透露,目标年深圳日订单量达到近10万单天订单,并在此基础上向国内其他主要城市扩张 。
【创业 合伙人,哪个平台可以找创业合伙人】在团队方面,创始人兼首席执行官汪哲是一位连续创业者,他创立了“穿越街道力量” 。他是美团华东区负责人,周末是去哪儿的合伙人 。联合创始人王子君是一位连续创业者,曾创立海外留学和租赁产品CitySpade 。负责销售的吴海涛是美团创业时期的核心成员;负责产品和运营的田浩楠曾在携程和钱包工作 。
投资者意见:
大湾区共同置业投资公司董事总经理尹聪对36Kr表示:“助抢的优势在于为中小企业提供了更多的曝光和引流机会
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