双十一|安踏“双11”销售超46.5亿元！“把爆品做深做大” 电子商务|创投圈

在刚刚落下帷幕的“双11”购物节中，截止到11日24时，安踏集团电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61% ，在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手，位居行业首位。

在天猫平台运动鞋服类目中，安踏旗下品牌总成交份额占比超过了22% ，各品牌数字化转型成果突出，各品牌在传统及新兴社交电商平台上同时发力，实现了突破性增长。
另据天猫平台数据显示， “双11”期间安踏品牌位列运动鞋服类目第2 ，继续占据国内品牌榜首，增速超50% ，在该类目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列运动鞋服类目第5；其他品牌在户外鞋服类目平均增速超100% ，排名提升迅猛。
多品牌电商的高速增长，得益于数字化转型和“直面消费者”DTC战略的成功。安踏的数字化转型部署了新一代数字化平台，打造支撑多渠道、多品牌、国际化发展的数字化管理体系，在DTC线上线下货通模式下，不仅减少了库存，降低了整体备货率，而且拓展了线上的产品宽度和深度，有效保证了在“双11”期间高效快速精准的营销。
此外，大数据研究带动了各品牌会员规模及活跃度的提升。来自电商平台的数据显示， “双11”第一波期间，集团电商通过精准营销新增会员143万，聚焦目标人群。以安踏品牌为例， “双11”期间，女性消费者占比增长8个百分点，一、二线城市消费者占比提升4个百分点。多品牌“Z世代”等年轻消费人群占比均有大幅提升。
【双十一|安踏“双11”销售超46.5亿元！“把爆品做深做大”】在“双11”营销中，以品牌力的提升带动专业运动产品的销售，产品价格段也明显拓宽。尤其是篮球品类，明星商品受到消费者的追捧，带动专业运动产品销量整体上涨，并在消费者心智中加强了品牌认知。
值得注意的是， “把爆品做深做大”是安踏今年“双11”的核心打法。在全民运动的热潮下充分备货，用大爆品持续激发消费者消费热度，通过大数据确定消费者需求方向，以及社交平台推介主推产品，引发了各类话题及讨论，在制造声量的同时，社交电商的规模也快速增长。 FILA品牌在9月起就有计划地通过旗下明星代言人，推出定位不同的产品矩阵，将代言人与产品进行深度结合，不断制造新的内容，提升复购。