saas|HR SaaS告别蛮荒( 三 ) hr

放长远来看，这种合作极有必要。一来，企服平台的企业客户资源丰富，用云量上涨是自然而然的事，本来就有接入外部云客户的需要；二来，即便是像钉钉这样的大平台来做，也不可能面面俱到，与SaaS厂商合作不仅利于丰富自身生态，更加有利于其从市场中筛选出最好的应用，进而带来更好的正向反馈。
HR SAAS迎来中场
归根结底来说， HR SaaS终究是个关于“人”在信息化中扮演的角色属性的生意。因此，只要探讨人的“信息化” ，就不能不对此予以回应，而“生意”则意味着其必须正视商业规律，回到根本的效益、规模等计量问题上去，这些都在行业快速发展的当下变得更为直接和现实。
首先，从主动做大规模转到做强效益上来。长期以来，国内HR SaaS厂商大多都陷在单一追求规模的盲目扩张之中，由此带来了很强的负面效应。以北森和Workday为例，两者在公开IPO之前估值都在20亿美元左右，但受益于成熟的美国市场， Workday2012年上市前的收入数字是1.195亿美元，是北森2021财年上半年收入的两倍左右。现在， Workday市值超过400亿美元，北森却已经与其拉开了巨大的身位。
更为关键的是，亏损仍然如影随形地伴随着它。根据招股书统计的数据显示， 2019到2021年其累计亏损数额可能接近6亿元，或许正是因为这个原因，导致其在上市后仍然不时传来“裁员”的消息。作为业内较大的HR SaaS厂商，北森尚且如此，行业其他玩家可想而知，因此长期来看回归效益优先将不可避免。
其次，在经过一段时间的各自“单飞”之后，相互配合彼此协同适配成为一种大潮流。一方面，伴随着低代码、零代码等技术的成熟，这种轻度开发正在成为现实，企业可以依托大型平台快速轻便地建立起自己的HR体系；另一方面， HR行业的网络效应并不强，在这个很难打造核心竞争力的赛道，直接委托SaaS服务的订阅模式变现效率有限。
从更大的视野来看，目前整个HR SaaS之所以缺乏有效的良性生态，核心在于在一体化业务之外，各类服务商都希望自己的SaaS产品成为入口级应用，因而彼此互不兼容。但要实现这样的效果其实很难，国外平台基本上都是有人专注平台框架，有人支持某个单点服务，大家依托API和ADK进行有效融合，反观国内反而是山头林立冗余开发、重复低效。
从长远来看，随着企业对SaaS服务需求的强化，各类企业都需要找准自己的定位，以合适的生态位来与其他厂商合作来为用户提供差异化的产品，以此来构建自己的竞争壁垒，而HR SaaS市场也正因此迎来全新的发展阶段。