双十一|首次未披露GMV的双11，商家不再“开盲盒”，取得100%确定性增长阿里巴巴|阿里妈妈|盲盒

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不开“盲盒” ，做更有确定性的生意。
鲸商(ID：bizwhale)原创作者 | 达尔闻
一年一度的双11电商PK大战落下帷幕，天猫作为主战场，今年第一次未公布成交额。
与往年双11相比，商家的心态也明显发生了改变。一位曾参与过13届双11的资深电商人——电通EBP的CEO Frank告诉鲸商， “早年双11大家都很亢奋，不到最后一刻，都不知道惊喜是什么？现在的大环境下，我们再也没有‘开盲盒’的心态了，更需要确定性的增长，从而提前配置好资源去实现。 ”
准确地说，他代表了当下大部分商家的心态，也对阿里妈妈今年提出的“精准投入，确定回报”产生高度共鸣。但要达到这个效果，光靠商家们自己摸索，难免“灯下黑” ，平台的助力扶持就非常重要了。
在淘系主阵地，背后就有“一双看不见”的手，帮助商家不断地去探索各种方式，来实现确定性增长，而双11就是这场战役成果的阶段性验收时刻。
阿里妈妈“三波段脉冲”助力商家双11确定性提效为确保商家经营实现确定性增长，基于消费者决策因子、购买路径，今年阿里妈妈助力商家推出了天猫双11经营新策略“精准蓄力，三波段脉冲式促收”：
第一波以CP蓄力（人和货），实现预售首购爆发。从9月19日到10月26日，阿里妈妈明确商家的经营重点，是进一步前置CP资产蓄水，抓住具有长周期计划的消费者，满足他们前站种草和首购消费需求。
第二波以CP高转化，实现全店促收。从10月27日到11月3日，商家的经营重点是人群深度转化，并通过货品组合的形式，满足消费者追求高性价比的囤货凑单需求，以爆品带次爆，促进全店货品爆发。
第三波以激发新增量，实现全域促收。从11月4日到11月11日，商家要集中关注跨品类人群增量，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式，在双11收尾期抓住尝鲜型和快决策型消费需求，找到全域促收增量。

如此策略执行下来，配合阿里妈妈该策略进行高效行动的品牌，也取得了亮眼的成绩。
先看品牌维度：电通已助力博世品牌官方旗舰店，在双11完成GMV目标，预计今年双11结束会比去年整体增长30%；能有如此战绩，离不开积极响应阿里妈妈今年年初来就提出的“平蓄促收”理念，以及在双11全周期内的三波段经营。
如日常积累进行全域种草，在8月份的双11前站“大牌日”活动上，就获得了3.4亿曝光，后续还与用户产生了938万的深度互动量。阿里妈妈的数智化支持和电通的投放策略配合，促成系列精准的全域曝光，为后续多波段的持续转化，积累了足够丰富的人群资产。
再看阿里妈妈数智产品工具方面的整体平均值，据此前公布的数据显示：
引力魔方：天猫双11预售夜爆发！近90%头部品牌都选择引力魔方！截至10月25日，商家可以借助引力魔方，在互动（E2）人群和行动（P）人群覆盖人群规模提升10%的基础上，获客成本降低近10% 。
万相台：95%头部品牌已选择，拉新快百万新客计划全域新客加速规模提升25% ，新客转化率提升20% ，测款快1天速测，上新快1天冷启。
俗话说， “冰冻三尺，非一日之寒。 ”只看结果，忽视长期建设的工作，那只能看到表象，本质上离不开过去一年来阿里妈妈的系统建设工作。