前有剪映、后有快影，75后复旦硕士的“小影”IPO能否如愿？( 二 ) “75后”复旦硕士的进击之路。

行业竞争激烈， 4成募资投入研发
在小影科技看来，研发和全球化运营是其成就今天的重要原因。
先看研发。
《招股书》显示， 2018年至2020年，小影科技研发费用占营收的比重，分别为18.42%、17.29%和14.15% 。
截至2021年上半年，其研发人员数量占比接近50% ，产品技术人员占比则达到77.32% 。目前，其移动端视频创作软件开发技术均为自主研发，已获得8项发明专利和58项登记的软件著作权。
再看全球化运营。小影科技会实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点和火爆短视频等信息，及时推出相关视频创作素材、创作模板等，吸引当地用户使用公司产品进行视频创作。同时，也会根据不同国家和地区人均收入水平、竞争产品定价水平、用户消费习惯等，确定不同订阅周期的订阅价格。
然而
不管是研发，还是国际化运营推广，在短视频剪辑这个竞争激烈的行业，都需要大量“烧钱” 。
当前阶段，短视频剪辑行业竞争愈演愈烈。国内方面，脸萌科技专为抖音推出“剪映” ，快手推出“快影” ，杭州影笑推出InShot ，上海影卓推出乐秀；国外方面也有围绕TikTok的CapCut ，韩国的KineMaster和美国的Magisto等。

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图源：官网
与上述依靠短视频平台发展的同类剪辑软件相比，小影科技自身整体规模较小，面对同类产品竞争时，难以通过同等规模广告投放获取新增用户。
相对于国有企业和上市公司，其融资渠道相对单一、融资成本较高。这也是小影科技此次率先申请上市的缘由之一。
一位经常使用视频剪辑软件的资深用户表示，各种不同的视频剪辑软件在实现基本剪辑功能的同时，能否通过UI设计、个性化编辑、专属社区平台、高效云存储等方面加强自身特色功能以应对愈来愈强的竞争是关键。
《招股书》中，小影科技也透露出，
上市募集资金是为了加码主业，增加竞争优势。本次IPO ，小影科技拟募资8.05亿元，主要投入到技术研发中心建设项目、创作工具与服务升级建设项目和全球营销平台的建设。小影科技表示，这些募投项目，将从服务、研发和营销三方面带来提升，进而增强自身核心竞争力。

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（来源：小影科技《招股书》）
海外市场依赖苹果、谷歌，国内市场免费软件更受欢迎
小影科技主打国际化，受益于西方发达国家普遍较高的付费意愿。《招股书》显示， GooglePlay、海外AppStore和海外华为应用市场等是小影科技产品发行的主要渠道。而在GooglePlay中， 2019年美国前250强APP中，有79%通过订阅模式变现；AppleStore则达到94% 。
但同时，
小影科技在市场开拓上也面临着挑战。
南亚、南美、西亚乃至非洲等经济欠发达地区互联网渗透率提升空间大，具备较好的用户增长和变现潜力，但受限于当地的经济发展水平。小影科技表示，在开拓全球经济欠发达国家和地区市场时还可能受到侵权的困扰，客观上也会挤压市场份额。
此外， APP推广中，渠道成本是大头。小影科技的海外推广依赖于GooglePlay和海外AppStore ， 2020年和2021年上半年采购金额占总采购金额的50%左右。根据约定，二者均会扣除30%的渠道成本，将剩余款项支付给小影科技。这意味着，
一旦与苹果和谷歌推广合作发生重大变化，也将会对小影科技的收入产生较大影响。