双11手机厂商“谍战”,小米、荣耀、vivo都称自己是销售冠军( 二 )


vivo和荣耀紧跟这场降价潮 , vivoX60Pro和iQOO8Pro都从5000元的起售价 , 降级了1000元 。 “双11一开始 , 线上价格就把线下价格击穿了” , 荣耀一北方经销商李明告诉Tech星球 。
双11手机厂商“谍战”,小米、荣耀、vivo都称自己是销售冠军
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2021年的双11 , 面对国产安卓机的围攻 , 苹果手机也没有固守高端 , 甚至今年降价比每年更狠 。 2020年双11 , iPhone11的价格就较首发降价900元进行销售 。 今年的特殊情况在于 , iPhone12和iPhone13外型极为相似 , 而iPhone13受供应链影响备货不足 , 所以iPhone12最合适扛起冲销量的大旗 。
今年iPhone12基本款降价1700元 , 甚至部分平台的活动价4799元即可买到 , 5000以内是国产高端机努力巩固的高端机领域 , 苹果手机杀到这个价格后 , 安卓高端机则近乎没有了任何优势 , 只能进一步降价拉开区间 。
这次意外的大促销 , 不仅让很多消费者直呼自己有点像韭菜 。 也严重冲击了线上线下的价格体系 。 长沙中天国际通讯广场的李老板就表示:“小米MIX4的调价太频繁了 , 这面商场上百家批发商都没有进货这个型号 。 ”在他们看来 , 如果早期大批量备货小米MIX4 , 现在电商平台售价甚至低于他们进货价 , 大家就会都亏在手里 。
从京东平台的数据来看 , 5000以上的智能机市场 , 11月10日后被补货的iPhone13牢牢占据 。 在5000-10000元这个区间 , 国产高端机尽管赢得了跳水冠军 , 却依然没能赢得销量冠军 。
千元机暗战“修罗场”
高端机的销量是争个面子 , 低端机则是撑起所有销量的大盘 , 却也是竞争最激烈的“修罗场” 。
这个战场的主角是红米Redmi、iQOO和realme 。 今年红米主打的销量产品是K40 , 这款被卢伟冰比喻为“旗舰机焊门员”的性价比手机 , 也是小米主推的机型 。
从双11开始 , 这款机型连一直占据3000元以下销量榜首 。 双11最后一天前 , 卢伟冰突然听到消息 , 友商可能会备货几十万 , 最后时刻“偷塔” 。 这让他直接在微博上公开“示威” , 称友商不要Play大众智商 。
这里为何不是批评友商降价促销割韭菜 , 而是说玩弄大众智商呢 。 有行业人士分析认为 , 这几十万货是让线下供应商去线上进货 , 这种形似零售实际是批发的形式 , 造成消费者以为这款手机销量暴涨的假象 , 抢夺各价格段位手机销量的销冠 。
从双11战报的最终结果看 , 被网友Cue的荣耀play5T , 销量从1000-1500元的段位最终跃居第一 。 在11日当天 , 荣耀play5T也一路逆袭至当天所有手机销量的第二 。 荣耀确实是在最后一天发力 , 但当天销量没超越iPhone13 , 双11期间的累计销量也没超过红米K40 。
而另一边 , 红米自己也没逃脱大众对其深扒 。 有数码大V就发布 , 红米9A型号也在电商平台大量出货 , 不少批发商也在线上到线上平台批量进货 。 这种行为应该不是小米组织 , 或许只是看到小米系列手机在电商平台折扣优惠太多了 。
双11手机厂商“谍战”,小米、荣耀、vivo都称自己是销售冠军
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当然 , 小米可能也不介意这种行为 。 如今 , 小米开始在全国推进直营为主的“百城万店”行动 , 10月31日 , 深圳落成第1万家“小米之家” 。 卢伟冰提到未来3年实现落地3万家小米之家的目标 。 也许 , 散落的批发商不在小米的未来发展核心规划内 。
在小米进入线下与OV展开街头巷尾的白刃战之际 , OV也在线上向小米发起了反击 , 快速崛起的iQOO和realme就是代表 。
Realme与OPPO是同属欧加控股集团的平行子公司 , 欧加董事长、OPPO创始人陈永明今年的部署决策 , 是高端的一加回归OPPO体系内 , 一加9所采用的氢系统将弃用 , 未来都将采用OPPO的ColorOS系统 , 所以这次一加9降价非常狠;Realme走极致性价比和线上路线 , 在3000元价位以内 , 与红米等品牌鏖战 。