电子商务|淘宝直播道放：商家自播如何做？怎样提升公域流量转化率？( 二 ) 双十一|广州市

以前，在直播间无法做太多凑单，不是特别适合大促的场景。我们推组合购，就是为了匹配大促满减。比如在美妆类目，消费者基于套装可以做组合购，于商家提高了客单价，于消费者可以参加满减。

电商在线：道放也负责点淘APP ，在这里商家能否得到生意的增量？
道放： 9月商家大会上，我们公布了点淘直播间UV数与淘内直播UV数的占比，两者在数据上是接近的。事实上，点淘的增速，比淘内更快一些。今年的双11期间，点淘的UV数已经超过淘内。
从商家角度来说，点淘是一个比较好的运营空间。它不是单纯的直播场，而是一个“发现电商场” ，有从短视频种草，到直播拔草的过程。很多“发现场”是在外部平台进行的，但点淘能在内部完成。
点淘中的客群质量非常高，因为都是购买人群。所以，商家想要布局直播，不妨试试点淘。

电商在线：今年的双11正在进行，有没有印象特别深的直播间？
道放：今年，商家直播间整体都发展得比较好，爆发力最强的是美妆直播间，后续印象深刻的是国货专场，引进来了很多老字号，很多刚开通直播的老字号直播间双11突破了千万。
对于传统品牌，直播是特别好的机会。很容易在直播间找到爆发路径，我们期待商家重视自播阵营。
除了头部商家，中小商家走“人设号”的道路，也有很大的机会。一些偏人设和垂类的人设号数据很不错。如果有好的货源，内容比较垂直，个人又比较有趣的掌柜，不妨来直播试一试。

电商在线：今年，我们推出了平台热浪引擎，其中有一个“V任务”功能——寻找达人来带货。其中有一个商品中心，据说商家会参与到商品中心，这里的逻辑是什么？
道放：以前，平台在组货上参与不多，但是，发展到现在这个阶段，很多东西需要深入。
V任务是偏交佣金的撮合平台，帮助主播与商家做坑位费的佣金撮合，如果想要与达人合作， V任务支持坑位费按比例结算或者纯佣模式。
在这次升级中， V任务既是招商平台，也是商品中心，我们希望，更多的商家与主播在这里招商。希望通过商品中心以及全佣的方式，让更多中小主播与商家对接起来。主播可以到商品中心备货、选品。如果商家觉得自己的商品过硬，可以放到“V任务”池子，让主播找到自己。这是一个非常重要的链路。
【电子商务|淘宝直播道放：商家自播如何做？怎样提升公域流量转化率？】另外还有长期直播的电商广告模块。这三个功能合在一起，能帮助商家找到更多的主播，有利于平台、商家和主播的共同成长。