apache|跨境杂谈：亚马逊平台的特点，为什么新手适合做亚马逊 Java

了解亚马逊的微观特点你就知道为什么亚马逊的创始人贝索斯登顶，全球富豪榜第一.咱们先不管亚马逊好不好做赚不赚钱，这种干货文章不搞什么营销之类的，我们只是就事论事，它的底层逻辑设计真的堪称完美，可谓面面俱到。第一呢是在这个平台上产品看不到销量，你在亚马逊上看不到产品销量，主要是为了防止买家进行一个从众消费，变相也是保护了新的卖家。别人呢就是卖了几百件了，你是今天新上架，是看不出来销量差别的。也就尽可能避免了一些从众消费。国内电商新人做的比较少，就是因为看到了别人的销量已经破万，望而却步。很容易造成旱的旱死涝的涝死。
第二呢店铺没有保障金押金免费下店。不管是平台自注册，还是招商经理下店都是免费的。但是呢亚马逊每个月会收取你二百多块钱的店铺月租，亚马逊的主要营收呢，他是来自于平台佣金，并不是说是入驻费用和广告费，佣金的比例呢是8%到15% ，大部分商品都是15% 。只有一些工业原材料汽车零部件相机周边等，商品的比例是要低于15%的。相当于卖100块钱亚马逊要抽你15块钱，这个15%的佣金呢是要远高于其它平台的，天猫才5个点很多国内电商呢，转行做亚马逊就有一种广告逻辑。
其实亚马逊对于广告费依赖程度很低，依然遵循好的产品，不需要广告就能卖爆，广告投入只是锦上添花不好的产品砸钱做广告也没用。很多大哥不是很牛吗？玩FBA砸广告他砸起来了吗？广告费开三倍都是花不出去。谁在告诉你亚马逊单量和广告投入是直接关系直接拉黑就行了。亚马逊的平台佣金呢，放在全球也是最高的佣金比例了。为什么亚马逊第一大电商平台佣金反而是全球最高的，主要是两个原因：为什么亚马逊第一大电商平台佣金反而是全球最高的，主要是两个原因：第一是很多平台的运营思路是以各种低费率门槛，让卖家先入住然后以广告费的投入来决定谁的销量高。低价圈人头再比投入的方式不适合亚马逊的全球布局。第二是亚马逊提供的服务锁定的高消费人群呢，是与平台的佣金比例相匹配的。羊毛出在羊身上，这个佣金到最后还是要由卖家来承担的。但是买家认可亚马逊愿意出更多的钱呢，在亚马逊上卖东西。前面讲过了亚马逊锁定的全球经济区，全部都是经济强国。第三点呢就是亚马逊没有客服功能。这个在以前的分享已经讲过了，不需要在线回复，一般员工的一个工作节奏呢就是早上上班回复一下邮件和发货，下午下班呢直接关电脑就行。不需要像国内电商那种员工两班倒值夜班回答客户的问题。老外的思维呢就是很简单的，看中就买看不中就不买，邮件询问的几率也是很低你觉得亚马逊搞不出来客户功能吗？他为什么不搞，想明白这个问题，你就理解为什么亚马逊会在未来10年持续No.1了。
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第四点呢就是亚马逊的产品图片要求是白底图，并且禁止在产品图片上附带营销属性，亚马逊非常反感卖家去搞营销的。大家都是卖货的，你简单摆你的商品，解释你的商品就行了不要在商品上玩什么心思，显得你的商品比别人的好，什么全网惊爆价、促销爆款、美女模特摆拍、中国人很聪明，但是在亚马逊上感觉没什么用，踏踏实实卖好货就行