又是一年双11|要销量也要品牌，iQOO双11如何脱颖而出？又是一年双11

又是一年双11 ，也是各大品牌全力出击的时刻。不过对于手机厂商来说，在这个时间节点的行动还是会有些两难。不降价吧，可能会在竞争中处于劣势，而降价吧，则可能伤害到之前刚刚购买的用户。如何把握营销和品牌之间的分寸，也就成了最考量水平的地方。从这个维度来考量，一些新品牌的表现真是可圈可点，比如iQOO不仅实现了一个全面爆发，还站稳了高端产品的位置，上面有声量，下面有销量，非常值得学习。
开辟营销新赛道

文章图片
今年iQOO双11的表现可以说是相当出色，拿到了1-11日天猫安卓手机品牌销售额TOP2 ，双11当天iQOO品牌斩获苏宁安卓手机销量TOP2、iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方品牌旗舰店销售额冠军。其中， iQOO8Pro斩获天猫4.5K+价位段安卓手机销量冠军、iQOONeo5斩获苏宁2.5k-3k手机价位段销售&销售额双冠军、iQOOZ5斩获京东1.5K-2.5K价位段手机销量冠军，可以说是全面开花。

文章图片
今年双11真是直播的天下，直播带货正式走上前台成为主流，淘宝两大顶流一天带货过百亿可以说是震惊行业。所以在这个时间节点，更好的开辟这个营销新赛道，往往是新品牌弯道超车的重要机会。拥抱直播带货并不是说说而已，还是要有比较清晰的定位和谋略，不是一卖了之，而是要在销量和声量上都达到双赢，即要有出货的效果，也要有品牌提升曝光的结果，最好还能拉动其他产品的销售，那就是一次完美的营销了。
【又是一年双11|要销量也要品牌，iQOO双11如何脱颖而出？】在这一点上，我认为iQOO做的还是最好的，比如首先选择了薇娅这个行业顶流来进行带货，先把顶流的占位定好。其实薇雅的受众其实更适合数码产品，这一点和李佳琪的口红一哥还是有不小的人群差异。同时，薇娅对于选品还是非常严格，对品牌、行业、品质都需要严格甄选，这从另一个角度来说，薇娅最终牵手iQOO也是一种对品牌和品质的一种背书。

文章图片
在产品选择上， iQOO选择了iQOONeo5这款极具竞争力和性价比的产品，这个价位的产品也是人群更广泛和最挑剔的。毕竟在中端的价位上要做出一款满足主流电竞需求的产品，还是需要一些功力的。除了这个价位的一代神芯骁龙870的加持外，独立显示芯片也起到了非常重要的支撑作用。甚至如果考虑到发热和续航的问题， iQOONeo5的表现可能还超过不少品牌的888旗舰，这也是为什么这款产品一直以来都备受瞩目并且在直播中迅速卖空一机难求的根本。这款机器还支持66w的闪充，在这个价位中也是比较难得的配置。
iQOO品牌总经理冯宇飞表示，双11和618不只是一个促销的节点，它也是一个品牌在和行业、和消费者一次很好的沟通。而这种沟通要有价格上的优惠，但更要有品牌上的追求和产品上的诚意。全新营销通路的开辟本身也是一种全新沟通方式的建立，这也为今年iQOO双11取得巨大的成绩奠定了基础。
突破安卓天花板
对于iQOO来说，今年最大的收获还是iQOO8系列的成功，已经成功把产品卖到了5000+的档位还得到了消费者的认同。这一点对于安卓来说，是非常不容易的，而对于一个刚做了三年的安卓手机品牌来说，就更加不容易。而这两个系列的产品在这次双11中的优惠力度并不是很大，但也却也获得了非常不错的销量， iQOO8Pro拿到了天猫4500这个价位段安卓手机销量和销售额的双冠军，算是一个很大的成绩，不仅站稳了高端的价格，也拿到了入局安卓高端手机竞争的入场券。冯宇飞在采访中说，过去行业说4000+ ， 4k是国产安卓机的天花板，好像有一种魔咒。但现在我们认为4000+不是个魔咒，我们能搞定。而搞定这一点的核心关键还是产品的产品力得到了消费者的广泛认同。