|百亿顶流赛道被“唱衰”？这个双11，它批量制造黑马( 二 )

其次是欢迎和接纳新玩家的入局。潮玩行业头部集中性不高，靠多元生态支撑，一家或者少数几家品牌很难吃下市场全部份额。而建立丰富的生态，需要开拓一些新赛道、新领域，容纳更多商家。《天下网商》获悉，天猫潮玩行业已开始布局包括艺术和收藏类，大娃、版画、雕塑类潮玩已经于去年开启定向招商，重点招商新品类商家。
最后是发掘新的载体和玩法，实现消费者扩层破圈，提高整个行业的关注度。某种程度上，盲盒破圈，将中国国创潮玩拉进了快车道。当初泡泡玛特开启的盲盒销售模式，快速拓宽了潮玩市场人群，原先小众的潮玩赛道涌入以收集爱好者、白领为主的消费人群；与此同时，越来越多的消费者不满足于盲盒，国创机甲、棉花娃娃、国风积木、卡牌等类目的增长潜力开始显现。而新的消费热点又可以吸引更多消费者入圈。
作为行业的风向标，泡泡玛特也在积极求变。今年第三季度， “拖更”许久的泡泡玛特似乎恢复了新品发售节奏， MOLLY、SKULLPANDA、HIRONO小野等均有新系列上市。今年的天猫超品日期间， SKULLPANDA食梦动物系列全渠道成交额超过了3000万元。 “从4月到8月，业务逐月环比都是增加的。 ”9月的半年度财报电话会议上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁已经聊过这个话题。据公开数据显示，泡泡玛特上半年的经营利润达到了4.46亿元。

循其根本， “玩”是潮玩最基础的消费属性；赢得更多消费者，应是本土潮玩品牌追求的目标。问童子品牌创始人沈泽告诉《天下网商》：“潮玩火的时候，每周有好几批投资人来访。我都会问他们一个核心问题——如果问童子想要做一个20年、30年的企业，你能给到我们什么？”他觉得，一个符合品牌长期主义思维的答案，对国创潮玩的健康发展才有意义。
今年天猫双11期间，《天下网商》专访淘宝天猫潮玩行业负责人摩萨，以下为对话实录，经编辑整理：

中国潮玩，从被动输入到文化自信《天下网商》：在你的观察中，中国潮玩的发展历程是怎样的？
摩萨：我们认为，这是一个新潮流文化引领新消费崛起的过程。早几年国内最早发展起来的是二次元属性“模玩” ，源于日漫和美漫文化输入，产品类型也以手办、机甲模型为主。 “潮玩”概念最早兴起也是受中国香港手办潮流文化的影响， 2018-2019年进入快速发展的节点，则与国创国潮文化热兴起的时间点相吻合，当时最具开辟性的就是泡泡玛特这类潮玩，它的背后不一定是强IP驱动，却以设计反映了中国本土化的情绪价值、文化属性，打造出独立IP系统，从而引发了国内潮玩热潮。
《天下网商》：目前中国潮玩品牌形成了哪几类打法？
摩萨：国内潮玩行业最具代表性的是盲盒。几大头部潮玩品牌基本上都是走轻IP路线，即通过签约设计师、孵化自有IP ，再借盲盒的模式投入市场并打爆产品，比如泡泡玛特、52Toys等。还有一种是今年更火的国创IP型潮玩，包括机甲模型、手办等。以前中国商家拿很多舶来IP来做自有产品，现在部分国创品牌尝试孵化自己的IP 。
“娃圈三坑”领跑行业大盘《天下网商》：今年潮玩行业有哪些新消费现象？
摩萨：一个趋势是传统IP授权市场在收紧，原创IP有所下降，与之相对应，游戏和娱乐周边类的潮玩产品市场力活跃度明显增高，以淘宝天猫平台为例，去年涨势最好的是游戏周边，年增长率大概60%左右。另一个趋势是潮玩的受众群体越来越年轻化，比如“娃圈（棉花娃娃及娃衣配饰）三坑（JK制服、洛丽塔和汉服）”类产品，今年承担起潮玩行业大盘的核心增速，同比增长80%以上。还有一个明显的消费热点，今年天猫双11 ，卡牌类潮玩品牌快速增长，平均增速超过400%；收藏类和球星、奥特曼、宝可梦卡牌都是今年最受欢迎的大热门。