付费|变现直播课设计思路( 三 ) m1晶片|三星电机|苹果|M1|晶片

所以，在这几类时间节点下，我会把用户认知作为影响变现效果重要因素考虑进去，作为设计思路以及数据模型的参考。
三、变现整体设计我的直播变现设计有点像写议论文，我喜欢用议论文总分总结构来做我的直播设计主框架。
1. 中心论点：变现逻辑变现逻辑是变现课的核心。设计直播变现主框架需要有一个清晰的逻辑线，让自己、运营、学员都能清楚知道“用户为什么要买我的产品”。这里就需要结合前面的用户、产品、时间三个要素的分析了。如果三个要素分析后还没有思路的话，可以带着团队里的人一起头脑风暴给出N个理由（细致用户的需求）。然后进行筛选，排序，最后凝练出一句话，作为此次的核心变现逻辑。
2. 论点论证：变现卖点将之前的匹配的用户需求和产品价值通过营销手段变成变现卖点，但是变现卖点不能脱离变现逻辑，相反要为变现逻辑服务。我总结了下常用的营销手段有这些：
对比论证：其实就是产品对比，突出产品优势，可以正论也可以反论。当然说到反论，有的时候略微暴露一点产品无关大雅的小瑕疵反而让用户觉得真诚。
【付费|变现直播课设计思路】比喻论证：介绍产品卖点一定要用的语言表达技巧，毕竟是直播场景不是上课，这个也很影响直播间的氛围。
举例（事实）论证：增强信任感的常用方法，比如已付费学员的反馈展示；开放体验名额，先用后付费；不满意无条件退费等等。
引用论证：名人比普通人的影响力大，利用名人效应，比如明星代言，某某都在用，谁谁说过什么这样的手段，增强产品影响。
反复论证：产品核心卖点反复提起，有点“伯爵旅拍”电梯广告那个意思。
演绎论证：类似从众心理，就跟广告里长展示的“销量遥遥领先”“一年卖出XX罐”这种，营造出这么多人买，东西应该不错的印象。
因果论证：就像是调用背书，比如常见的“烟酰胺能美白，我们产品有烟酰胺所以有美白效果”，摆事实，讲道理，让用户接受。
当然还有一些常用的价格优惠、饥饿营销、制造焦虑等营销手段。但是要注意的是营销手段只是表现形式，真正的内核还是用户需求和产品价值的匹配。我刚开始设计变现直播的时候，用户、产品、时间分析没好好做，以为看了几次别人的变现直播，知道了些营销手段，就开干了，数据不理想，挺打击团队信心的。
3. 论点升华：价值观一个真正成功的直播变现，我觉得需要得到用户的情感上认可。在直播间里我能提供的价值不仅仅是产品本身，还应该和用户有共鸣。这就有点难表述了，我一般会问自己，我为什么要给用户卖这个产品？因为“用户和产品”在前面已经思考过了，所以这句话的重点在于“我”。当然能赚多少钱是个因素，毕竟还是要吃饭的，可除此之外呢？
我之前带过几个直播讲师，无一例外刚开始在直播间变现的时候都有点“虚”，不敢变现也不会变现。其实直播讲师的这种感觉用户在直播间是能感受到的，解决这个问题的核心就在于回答“我为什么要给用户卖这个产品?”。找到除钱以外的做这件事的原因，并且相信，然后才能在直播间里引起共鸣，获得认可。
4. 主框架