商家为什么一定要重视短视频内容的生产( 二 ) 编辑导语：新媒体时代

对于商家来讲，拍段子的成本其实挺高的，这个成本包含时间成本、人力成本、资金成本、试错成本等。
这样整到最后，卖的商品GMV还不够养活一个短视频团队。
更重要的是，如果一直没有正反馈，整个团队的气势会变的非常消沉，进入恶性循环甚至放弃。
而原因不是因为段子不行，是流量不精准。
3.本末倒置
第三个问题是：本末倒置。
商家为了让段子火，剪辑视频会严格遵循短视频行业内所谓的黄金三秒的法则，一直在想办法如何让用户多看几秒。
但事实上，老铁们，短视频的前三秒承担着吸引用户停留的目标，但同时也是对非精准目标用户的劝退，不仅如此，段子拍的太棒了，还是会出现上面第一条提到的影响算法学习，导致内容被贴上不够精准的标签。
这有点像前几年互联网创业潮，公司为了解决一个内容承载和传播问题，不直接用微信公众号，而是非要搞一个开发团队去开发一个网站或单独的App一样。
你的目的是给直播间引流或挂小黄车直接产生GMV的转化，而不是生产段子，千万不要本末倒置。
二、一定要做短视频内容
这一part主要分享商家为什么一定要做短视频内容以及内容的重要性。
1.短视频就是商品详情页
商品就是内容，内容即是广告。
再来回顾下我在《抖音的兴趣电商是什么》中举的例子：
请问，这条短视频到底是商品宣传还是广告亦或短视频内容？
恐怕很难清楚的定义。
这意味着从今往后，内容，商品，广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。
这里主要有两个原因：
第一，我们刷抖音与线下逛街有点类似，都是在花花绿绿的“世界”里，漫无目的、肆无忌惮的“逛” 。
而每个商家的内容就好比一个个店铺，当你在商家种草短视频的强烈视觉冲击下，很容易产生场景带入感，进而产生种草和拔草的行为。
即通过“消费内容”产生“成交” 。
第二，对于目前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经大量沉淀在抖音快手上的用户群体来讲：
他们第一次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。
对于他们来讲，短视频或直播间就是商品详情页。
通过短视频中的小黄车完成了人生中的第一笔订单。
通过直播间的优惠活动第一次体验到了线上购物的乐趣。
2.短视频种草，直播间拔草一气呵成
再拿我在《抖音的兴趣电商是什么》中分享的短视频来举例子：

文章图片
商家通过短短十几秒一条短视频，清楚的将商品的特点、卖点及使用场景通过视觉化的方式表达出来，非常有代入感。
吸引用户，实现种草，由于用户是被商品本身所吸引，使得用户非常精准，无论是视频中的小黄车亦或商家正在直播，用户都会很快完成拔草，比如我自己就是这样的。
短视频吸引兴趣，直播间直接转化成单。
3.货带人
所有人都知道直播间“主播”的重要性。
也就是所谓的人带货，没有主播带不了的货，但这也是为什么现在主播不太稳定的重要原因。
为了规避比如在超过单日多少GMV之后，主播一定会出现不配合或者直接跑路的现象。
有些商家也只好强制主播不能超过多少单日GMV ，防止太快跑路，也是不得已而为之的方案。
短视频具有实现商品精准种草的属性，用户也是因为短视频中的商品吸引，而进入商家直播间，转化自然会更高。