关键词|小红书营销考核服务商：投放考核9个维度，年销8000万品牌都在用( 四 )

09 预估曝光量与阅读量有人会要求这篇文章的发布必须要有所收获，比如曝光量和阅读量，其实并非如此，这些只能给到一个预估值，我们需要看曝光量和阅读量相应的倍数。
比如一些人做企业号，是直接拿这种企业号的一些数据去和别人对比，有人说：“我们自己做企业号，接连发了100条笔记，我们的曝光量就有几百万，那我现如今有这么多的曝光量，你不能给我一个确定值吗？”
并非如此，其实很多东西无法比较，好比一些比较搞笑的笔记，诸如宠物行业的，他们本身就代表一些比较受大家关注的点。
但是其他行业的可能又不一样，因此需要具体而论。当你仍然是一知半解时，你可以多去对比几家服务商，你很快就能明白到底是内容重要，还是那些虚无的数据较为重要。
所以有些人总会被这种表面的数据所迷惑，这一点仍需要我们去加以考量。由此可见，我们对笔记投放要有一个估值，但并不是说这个估值一定非得达到多少才算优秀。
如此表达，不知道你们能否理解，不能理解的我们评论区再聊一聊。
10 品牌营销/电商运营/内容营销思维区别我们再说一下三种类型的人，如何看待一件事情，如果你是做品牌运营的，一定是三种逻辑能来回切换和权衡。
我打比方，杠精不要和我杠，
就算“比方”是你朋友，你也忍一下呀。
今晚找头部李某某主播带货，投产不成正比，亏了。
1. 电商运营思维偏向追求ROI，例如20万的推广，才卖了18万的货，账一算，哎，亏了。还是淘客的合作模式不错，100块的利润，我分60块给淘客，自己还有40块可以赚。短期追求投入产出比，毕竟卖货嘛。
2. 品牌营销思维第一波虽然没有赚钱，但是把知名度打开了，只要用过这批产品的用户，觉得我们的产品使用，包装设计，产品差异化卖点，都是他们喜欢的，那么就建立了第一次的信任。
当他们第二次购买的时候，他们可能就会考虑购买利润款的产品。人群对品牌的忠诚度培养起来了，往后会在有需求的时候，第一时间考虑到我们品牌。
3. 内容营销思维当产品在李某某主播带过货，增加了产品的信任背书，消费者购买之后会不会再次在朋友圈和小红书传播。怎么样才能打动他们，能免费形成第二次传播。产品放在他们家里，怎么样能变成场景中的一部分。当用户去搜索时，看到网络上关于这个产品或者品牌的良好口碑，做决策时会更加迅速。
4. 新电商人会问小红书种草的ROI，有没有1：0.8，能不能1：2，人群是否精准触达。淘客卖货思路的小伙伴会问，我搞了一个产品，ROI能不能1：5，小红书种草能免费最好，我有产品，卖出去我们分钱嘛。
资金紧张，建议从卖货模式、淘客思路开始，抖音和快手直接卖货可能速度快一些，小红书的内容沉淀可作为购买决策的辅助。有想建立品牌了，再深耕小红书也不迟。
11 最后总结其一，目标人群的内容是核心，凌驾于其他考核维度。爆文率是要追求的，评论区也是重点，访客量与转化是资金回笼的基础。根据不同阶段目标，来考核，没有一个标准能永久不变。
其二，最怕负责人不懂，乱给服务商或自己团队定KPI，浪费了时间，耽误进度还浪费了营销预算。
其三，新电商人或者品牌运营者，都应该能来回切换品牌营销思维、内容营销思维以及电商运营思维，否则只能沦为一个传统生意人，下一波浪潮的基础非常弱。
品牌运营人，祝你早日成功。
#专栏作家#庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。