小米科技|纯电商时代结束,小米杀向线下市场,一年8000家门店快速扩张
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双十一正在如火如荼地进行 , 各大品牌纷纷交出亮眼的战报 , 安卓阵营销量相比去年大幅提升 , 电商平台呈现出一派欣欣向荣的表象 , 殊不知表面繁华下暗流汹涌 。 中国国际电子商务研究院院长李鸣涛表示 , 纯电商时代很快就将结束 , 纯零售形式也将被打破 , 未来属于新零售商业模式 。
李院长经过长期研究发现 , 纯电商平台的发展模式已经遇到瓶颈 , 未来很难有突破性的发展空间 , 而传统的线下销售模式同样无法跟上时代 。 如果要在未来生存下去 , 必须改变现在的经营行为 , 引入全新的零售商业模式才有可能焕发第二春 , 固守陈规只能被市场淘汰 , 机遇留给有准备的人 。
什么是“新零售”?和传统的互联网品牌、线下品牌有什么区别呢?举个简单的例子 , 小米手机是互联网品牌的开创者 , 2015年前几乎只在互联网平台销售 , 凭借着先发优势成为前一年国内销量冠军 。 但2015年左右受到线下品牌严重冲击 , 出货量和市场占比大幅下滑 , 雷军无奈只能重新出山掌舵力挽狂澜 。 这件事情让雷军意识到线下的重要性 , 2015年9月份第一家真正意义上的线下体验店 , 小米之家当代商城店在北京开业 。
虽然开始布局线下门店 , 骨子里却流淌着互联网基因 , 小米一开始就打出“新零售”的旗号 , 与传统线下品牌形成鲜明对比 。 小米几乎不会专门为线下市场“定制”手机 , 不会为了满足渠道商的利益而“妥协” , 发誓要做到线上线下品牌融合 , 打破不合理的信息不对称 , 做出让用户可以“闭着眼睛买”的产品 , 线上线下手机价格不会做出调整 。
理想很丰满 , 现实很骨感 。 雷军的理想确实非常令人敬佩 , 只是无法满足渠道商的“贪婪”线下进展不算顺利 , 5年时间只开了2000家左右门店 。 2000家是什么概念呢?大概是传统线下品牌的一个零头 , 对于打破信息不对称意义不大 。 时间来到2020年 , 卢伟冰接过线下市场布局重任 , 重新梳理了线下市场的关键节点 , 再次喊出“销服一体” , 让每个县城都有一个小米服务中心口号 。
【小米科技|纯电商时代结束,小米杀向线下市场,一年8000家门店快速扩张】2021年11月30日 , 小米第一万家门店在深圳欢乐海岸开业 , 对于小米 , 对于新零售都是一个具有里程碑意义的时间节点 。 小米用了一年时间 , 线下门店的开设数量超过过去五年4倍 , 这说明小米发现了布局线下市场的绝招 , 那就是精简传统的代理层级 , 厂商直接与门店点对点接洽 , 省掉了至少两级代理 , 大幅压缩手机的成本开销 , 既让线下门店有钱赚 , 又能让消费者从中受益 。
新零售模式还有一个很大的好处 , 那就是给线上、线下消费用户双重信任保障 。 例如有的人相信在电商平台购买手机更便宜 , 坚决抵制线下入手、有的人相信线下购买有保障 , 线上购买不靠谱 。 放在以往 , 这就是无解的困局 , 但是小米通过新零售能够让双方都满意:你可以直接在小米商城下单 , 小米之家自取 , 既能享受线上下单的优惠 , 又能享受线下门店的保障 , 完全解决后顾之忧 。
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