小红书|这个双11，商家在“血战到底”，消费者如何“割韭菜”？创投圈

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临近双11大促爆发日，笔者发了条微信给一位在淘宝做珠宝生意的朋友，问她卖得如何？
做珠宝的朋友回了一句我看不懂的话：“在血战到底。 ”卖得好就好，坏就坏，总有个定论。但这“血战到底”是什么意思？

于是笔者上网查了下， “血战到底”是一种四川麻将的玩法，与其他麻将只有一家胡牌不同， “血战到底”讲究“胡到底” 。
第一家胡牌退出后，剩下的三家继续打，直到第二家、第三家胡牌为止——中途每个人都有输赢，谁也别想置身局外。
这麻将规则怎么和双11扯上了关系？细问之下，朋友解释说：“不参加双11等死，参加双11找死，横竖是‘死’ ，大家干脆一起血战到底，一起赔钱，看谁熬到最后。 ”
淘宝双11会场的竞价机制，让朋友的珠宝生意举步维艰。想要淘宝给流量，朋友需给巨额优惠。由于珠宝成本高，朋友只敢放出7折的力度，有些爆款商品设置了“买N送一”的福利。
这是她能拿出的全部优惠了：“算上增值税，每单还亏钱。 ”可商品报上去，依旧因为降价力度比不上其他店铺，而没能入选会场。
朋友苦恼地说：“每年都有新店，他们敢赔本赚吆喝。我开店5年了，遇到双11能不赔本就不错了，不奢求赚钱。 ”
别家都趁着双11抢客户，如果你不参与，往后的生意会越来越难做。所有的商户都被卷到了这场“血战到底”的游戏中。

站在消费者角度看，双11确实是购物良机：割商家的“韭菜” ，补消费者的库存。
直播带货更值得关注近几年，直播带货蔚然成风，头部主播双11一场能卖出上百亿的商品，赶上线下一座大型购物广场全年的销售额。
商家无论大小，都愿意给到头部主播最低价。所以双11在头部主播手上买东西，绝对不会亏。
这是为什么呢？原因很简单：直播带货尚处于跑马圈地阶段，诸如罗永浩、李佳琦、薇娅、辛有志之间的竞争非常激烈，他们都在打造“最低价”的品牌标签。
如果在双11这么大的一个促销节点，卖得比别的渠道贵，砸的是自己的牌子，这样的损失头部主播承受不起。

淘宝、天猫、京东等网站已经参与过12个双11 ，流量盘相对稳固，每年双11能做多少销售，平台、商户心里都有数，增量有限。而直播带货作为一个新兴赛道，流量增长迅速，平台愿意出补贴、商户愿意给成本价销售。
辽宁的大米商户罗哥，一直苦于淘宝和京东网店的销售额做不上去：“每年双11网店销售量都差不多，两万袋不到。 ”
去年，他在某短视频平台开了家新店，看看直播带货有没有机会。双11时，平台找到他，说会给他的大米补贴，只有一个条件必须做到全网最低价，至少备货1万袋大米。
“我卖的10斤装大米20多元一袋，平台审核后，会找主播来给我带货，一单补10元，消费者只需花十来块就能买到。 ”
相比之下，没有补贴的淘宝、京东店，罗哥大米的价格依旧是20 多元一袋：“我在淘宝是小商户，商管根本不在乎，不会给我补贴。 ”